Estrategias de coaching de ventas para gerentes de gimnasios [WEBINAR]
Tanto si eres nuevo en la venta de productos de fitness como si llevas años haciéndolo, mantener tus habilidades de coaching actualizadas no tiene precio.
Kathy Arena
Director de Afiliación
Club Atlético Waverley Oaks
Presentado por Kathy Arena, Directora de Afiliación del Club Atlético Waverley Oaks
Los ingresos por afiliación y los ingresos no procedentes de cuotas dependen de una estrategia de ventas eficaz... junto con un equipo de ventas comprometido. Y la clave de un equipo comprometido y con éxito radica en la forma de entrenarlo.
En este seminario web previo a IHRSA 2020, Kathy Arena, del Waverley Oaks Athletic Club, compartirá las mejores prácticas y nuevas ideas para involucrar a su equipo de ventas. Arena, que ha incrementado el número de socios de su club de 1.800 a 4.700 en los últimos cuatro años, se centrará en cuatro áreas de técnicas de venta, incluyendo la formulación de las preguntas adecuadas y las habilidades de venta blanda.
Al final del seminario web, habrá reforzado sus propias habilidades de venta al tiempo que aprenderá a mejorar la gestión de su equipo. Para llevar tu coaching de ventas aún más lejos, no te pierdas la sesión de Arena en IHRSA 2020, "Coaching de ventas efectivo para un equipo de ventas ganador".
Objetivos de aprendizaje:
- Proporcionar entrenamiento para las habilidades blandas
- Mejores prácticas para sesiones de coaching individuales eficaces
- Consejos para vender a los cuatro tipos de personalidad principales
- Crear conversaciones poderosas y hacer grandes preguntas
"Tanto lo que estamos entrenando a nuestros equipos como la forma en que los estamos entrenando son igualmente importantes para su éxito. Tanto si eres nuevo en las ventas de fitness como si llevas años haciéndolo, mantener el contenido y las habilidades de coaching actualizadas no tiene precio."
Kathy Arena, Directora de Afiliación
Club Atlético Waverley Oaks - Waltham, MA
Perfil del presentador:
Kathy Arena siempre ha amado el movimiento y el ejercicio. Abrió un estudio de danza durante su último año de instituto y dirigió su negocio durante 10 años. Luego bailó profesionalmente en Londres durante el año que pasó allí como estudiante de intercambio. Después de vender su negocio, se convirtió en formadora de liderazgo para una organización nacional de formación y desarrollo, dirigiendo programas de liderazgo de tres meses y viajando por todo el país como una de las 10 principales ponentes de eventos de la empresa.
Arena entró en la industria del fitness en 2008 y en los últimos 11 años ha ocupado los puestos de directora de ventas, directora de ventas corporativas, directora general y directora regional de socios. Actualmente es la directora de socios del Waverley Oaks Athletic Club de Waltham, MA, donde ha aumentado el número de socios de 1.800 a 4.700 en los últimos cuatro años.
Para saber más sobre estrategias de coaching de ventas, no se pierda la sesión de Arena en IHRSA 2020, "Coaching de ventas efectivo para un equipo de ventas ganador". Vea la agenda completa de IHRSA 2020, del 18 al 21 de marzo en San Diego, CA.
