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Los propietarios de gimnasios tienen la ventaja de que el producto que venden es lo que todo el mundo quiere. Mejorar la salud, la autoestima y el atractivo personal es un poderoso incentivo para hacer ejercicio. Aunque los entrenadores personales pueden ayudar a los socios de los clubes a alcanzar estos objetivos de forma más rápida y eficaz, los consumidores suelen dudar a la hora de solicitar su ayuda por diversas razones, como el coste, el compromiso de tiempo u otros factores.

Los clubes deben identificar los obstáculos para vender sus servicios de formación y ofrecer incentivos que atraigan a sus socios. Los entrenadores también necesitan incentivos y objetivos adecuados para motivarles a acercarse a los socios de diferentes grupos demográficos. Muchos entrenadores están fuera de su zona de confort en lo que respecta a las ventas, y los propietarios de los clubes tienen que darles las herramientas necesarias para ponerlos en contacto con los mejores prospectos para sus servicios.

Este libro electrónico analizará las formas de crear una base sólida para sus esfuerzos de ventas mediante la creación de programas ganadores y el establecimiento de objetivos claros que crearán oportunidades para la venta de sesiones de formación en grupo o individuales. Incluye:

• Introducción: Poniendo su estrategia de entrenamiento personal en un curso ganador
• Primera parte: Crear una hoja de ruta de ventas que se adapte a su club
• Segunda parte: Vender formadores o vender
• Conclusión: Hacer el bien haciendo el bien: socios más felices, resultados más saludables