¿Qué escuela de pensamiento estratégico es la adecuada para su club de salud?

En el sector del fitness, adelantarse a la competencia ya no es tan fácil como antes.

Además de un mercado en auge y una mayor competencia, la forma en que las empresas abordan la estrategia ha cambiado drásticamente en los últimos años.

"La razón por la que estas cosas han evolucionado es que, hasta la última década, las industrias tendían a llevar a cabo la estrategia en un confín de pensamiento que tenía que ver con que el pasado era un predictor razonable del futuro", dice Bryan O'Rourke, CEO de Integerus, LLC. "Había mucha más certeza cuando se trataba de un plan y una estrategia porque la gente tomaba su conocimiento de lo que había sucedido antes y decía que era una conjetura razonable. Pero ya no se puede hacer eso".

Durante su seminario web de IHRSA, "Mantenerse por delante de la competencia: Competir con éxito en el sector del fitness", O'Rourke profundizó en tres nuevas escuelas de pensamiento estratégico:

1. Alto riesgo/alto rendimiento

"En este escenario, se hace algo completamente nuevo y diferente", dice O'Rourke. "Encuentra mercados nuevos, completamente incontestados, y transforma todo en torno a eso, lo que tiene altos grados de riesgo y altos grados de retorno si lo haces bien".

Peloton, por ejemplo, siguió esta estrategia cuando empezó a vender bicicletas para uso doméstico que permiten a los clientes transmitir en directo las clases de ciclismo.

"Es muy disruptivo y completamente nuevo", dice O'Rourke.

2. Aproveche lo que hace bien

"Cuando construyes sobre lo que haces bien, construyes gradualmente fuera de tu núcleo para defenderte de los disruptores", dice.

Ejemplos de empresas del sector del fitness que siguen esta estrategia son los clubes que crean boutiques dentro de su club, manteniéndose así fieles a su núcleo y protegiéndose al mismo tiempo de las boutiques independientes que podrían infringir su cuota de mercado.

3. No supongas nada

Las empresas que siguen esta estrategia no hacen suposiciones, sino que evalúan varias oportunidades, prueban ideas y repiten hasta encontrar lo que funciona, dice O'Rourke.

"En la actualidad, existen ocho sistemas de suministro de modelos de negocio claros y distintos, y dentro de esos ocho hay subconjuntos, por lo que el número de ofertas y modelos de negocio que existen para el fitness ha proliferado en la última década", afirma. "A los consumidores se les presentan muchas más opciones, así que para hacer realmente bien la estrategia, las empresas de fitness tienen que ser realmente objetivas y evaluar qué son realmente capaces de hacer".