¿Qué escuela de pensamiento estratégico es la adecuada para su club de salud?

En el sector del fitness, adelantarse a la competencia ya no es tan fácil como antes.

Además de un mercado en auge y una mayor competencia, la forma en que las empresas enfocan la estrategia ha cambiado drásticamente en los últimos años.

"La razón por la que estas cosas han evolucionado es que, hasta la última década, las industrias tendían a conducir la estrategia en un confín de pensamiento que tenía que ver con el pasado como un predictor razonable del futuro", dice Bryan O'Rourke, CEO de Integerus, LLC. "Había mucha más seguridad a la hora de elaborar un plan y una estrategia, porque la gente se basaba en lo que había sucedido antes y decía que era una suposición razonable. Pero eso ya no se puede hacer".

Durante su seminario web de IHRSA, "Mantenerse por delante de la competencia: Competir con éxito en el sector del fitness", O'Rourke profundizó en tres nuevas corrientes estratégicas:

1. Alto riesgo/alto rendimiento

"En este escenario, haces algo completamente nuevo y diferente", dice O'Rourke. "Encuentra mercados nuevos, completamente incontestados, y transforma todo en torno a eso, lo que tiene altos grados de riesgo y altos grados de rentabilidad si lo haces bien".

Peloton, por ejemplo, siguió esta estrategia cuando empezó a vender bicicletas para uso doméstico que permiten a los clientes retransmitir en directo clases de ciclismo.

"Es muy perturbador y completamente nuevo", afirma O'Rourke.

2. Basarse en lo que se hace bien

"Cuando te basas en lo que haces bien, construyes gradualmente fuera de tu núcleo para defenderte de los disruptores", afirma.

Ejemplos de empresas del sector del fitness que siguen esta estrategia son los clubes que están creando boutiques dentro de su club, manteniéndose así fieles a su núcleo y protegiéndose al mismo tiempo de las boutiques independientes que podrían infringir su cuota de mercado.

3. No suponga nada

Las empresas que siguen esta estrategia no hacen suposiciones: evalúan varias oportunidades, prueban ideas y repiten hasta que encuentran lo que funciona, afirma O'Rourke.

"En la última década han proliferado las ofertas y los modelos de negocio para el fitness", explica. "A los consumidores se les presentan muchas más opciones, así que para hacer realmente bien la estrategia, las empresas de fitness tienen que ser realmente objetivas y evaluar qué son realmente capaces de hacer."