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18 mejores prácticas para desarrollar procesos de venta y captación de clientes

Vender más afiliaciones es la clave para ampliar su negocio. Estos 18 consejos te ayudarán a desarrollar un proceso de ventas de primera categoría.

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El precio justo
Cómo afrontar el aumento de las cuotas de afiliación en medio de las actuales presiones económicas.
Cómo rentabilizar las derivaciones sanitarias (2ª parte)
En esta continuación del mes pasado, profundizamos en el sistema de reembolso de los seguros sanitarios y arrojamos luz sobre los complejos procesos que encontrarán los operadores al prestar este servicio vital a los afiliados.
Rentabilizar las derivaciones sanitarias
Aunque las derivaciones médicas ofrecen la posibilidad de captar nuevos afiliados e ingresos, es necesario abordar estratégicamente el establecimiento de relaciones con los proveedores.

Informes de investigación y publicaciones

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La revisión del marketing: Tres acciones para impulsar un crecimiento rentable
Aprenda los tres pilares de la estrategia de marketing y profundice en las tácticas de marketing que le permitirán aplicar cada pilar de marketing sin un gran presupuesto de marketing.
Estrategias de marketing para generar un sentimiento de comunidad en su gimnasio
Obtenga algunos consejos de esta sesión de IHRSA 2024 que compartirá cómo generar un compromiso adicional cada mes, garantizar que los miembros estén comprometidos y fomentar un sentido de comunidad.
IHRSA 2023: Un espectáculo histórico, una experiencia inolvidable
Se batieron récords, se descorchó el champán y nada volverá a ser igual para la industria de la salud y el fitness.
Primer paso en el viaje del socio de un gimnasio: Su sitio web
Aunque los canales sociales y otros tipos de marketing digital son importantes, es probable que su sitio web sea el primer lugar en el que los posibles socios de un gimnasio se encuentren con su marca y su experiencia. Haz que cuente.
Veteranos del fitness explican cómo los gimnasios pueden atraer a todas las generaciones
Con más de 30 años de experiencia entre Sarah y Sal Pellegrino, su sesión conjunta en IHRSA 2023, 4 Gens by 2 Gens: How to Drive Four Generations to Your Gym, seguro que le dejará con una caja de herramientas de ideas para atraer a consumidores de todas las generaciones.
Crear un mejor equipo de ventas
Cómo conseguir la adhesión para el éxito, encontrar unicornios y crear una experiencia óptima para los empleados.

Automatización del club Aprovechando el viaje de los socios del club Imagen de la lista de ancho de columna

Una buena plataforma da cuenta del contacto correcto en el momento adecuado y ofrece a los afiliados las herramientas que necesitan para ayudar a gestionar sus propias afiliaciones.

Las charlas toman las expectativas de alivio de las innovaciones médicas en la columna de pexels del laboratorio

Esta edición de Talks and Takes con los expertos de la industria del fitness Brent Darden, Bill McBride, Blair McHaney y Sara Kooperman, en colaboración con IHRSA y REX Roundtables, desglosó las noticias más recientes en torno a las tendencias de marketing, el rebote de la industria, los avances médicos y mucho más.

Mejores prácticas de marketing Imagen de listado de ancho de columna

Un buen marketing puede ser el factor decisivo entre un negocio exitoso y un negocio fracasado. Asegúrese de seguir estas buenas prácticas.

3 estrategias de marketing que los gimnasios y los estudios pueden utilizar en 2022 ancho de columna

Comercializar y llegar a su público objetivo en un mercado post-2021 puede ser confuso. Hemos reunido algunos consejos y datos para ayudarle a conectar con los miembros nuevos y los ya existentes.

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¿Estás buscando renovar o añadir personalidad a tu marca de fitness? Ryan Snaadt, propietario de Snaadt Media Group, compartió algunos consejos sobre cómo empezar en IHRSA 2021 en Dallas.

Columna de uso limitado de la Automatización del Club de Ventas y Marketing

El personal y los socios se enfrentan a una nueva realidad post-pandémica. Aquí se explica cómo tener en cuenta el cambiante entorno de ventas de los clubes y llevar a su equipo al éxito.

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Trabajar con socios corporativos ofrece una serie de beneficios para los operadores, patrocinadores y miembros.

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Mientras los clubes buscan reconstruir sus ingresos en el próximo año, las pruebas metabólicas ofrecen una serie de formas innovadoras de crear nuevos flujos.

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A medida que las reuniones presenciales dan paso a más reuniones por vídeo y streaming, ¿qué corremos el riesgo de perder y cómo podemos mantener las conexiones? ¿Cómo afecta a la planificación de las instalaciones la falta de interacción práctica con los equipos más modernos?

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La venta cruzada y el upselling constituyen una fuente de ingresos que los clubes de salud pueden aprovechar ahora mismo. Está claro que los socios ya ven el valor de volver a su centro, así que ¿por qué no aprovechar la oportunidad?

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Si alguna vez hubo un momento para que su gimnasio y su marca se destaquen realmente, es ahora. Estas estrategias le ayudarán a labrarse una ventaja competitiva en su mercado.

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Tiene que ajustar su estrategia de generación de clientes potenciales, y eso es sólo el principio. Esto es lo que su CRM debería hacer por usted.

Notificaciones de retención de miembros Columna de existencias de portátiles para teléfonos inteligentes

A medida que los socios se adaptan a todos los cambios en el club, la comunicación y el mantenimiento de las relaciones con los socios es más importante que nunca. A continuación te explicamos qué debes comunicar para que los socios sigan comprometidos, informados y confíen en volver.

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Olvídate de hacer ruido, necesitas que tu marca sea una superestrella. La clave: ¡Piensa en lo local!

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Es imprescindible mantener la seguridad y la limpieza de su club físico con los nuevos protocolos COVID-19. A medida que los informes de los medios de comunicación examinan el sector, ahora es el momento de garantizar que la imagen de su club esté igualmente protegida.

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La posición única del sector como aglutinador bajo las banderas de la salud y el bienestar puede ayudar a unir a la gente con un propósito común.

Si quiere proteger su marca y mantener a sus miembros comprometidos durante una crisis -ya sea una pandemia o social-, Diva Richards, propietaria de Hard Work No Excuses, tiene algunos consejos para usted.

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Los clubes de salud de todo el mundo están aprovechando las oportunidades de aplicar nuevas y emocionantes estrategias para recuperar el número de socios y los ingresos.

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Los gimnasios están utilizando el vídeo para mostrar a los socios cómo se limpian las instalaciones y darles una idea de cómo será cuando vuelvan al club.

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Hemos hablado con miembros de IHRSA de todo el mundo sobre las nuevas ideas que han puesto en marcha para mantener a sus miembros a bordo durante los cierres relacionados con la pandemia. Aquí están sus historias de éxito.

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Consulte nuestra selección de seminarios web sobre ventas y marketing, libros electrónicos y artículos que su personal puede utilizar para reforzar sus habilidades mientras las puertas de su gimnasio están cerradas.

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La sostenibilidad y la conservación son una preocupación creciente en un mundo incierto. He aquí cómo los clubes pueden ayudar a proporcionar estabilidad y un futuro esperanzador a sus miembros globales.

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Los consumidores quieren sentirse bien y hacer el bien. Dales una experiencia significativa y mejorarás tu marca.

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He aquí cómo los gimnasios pueden captar el grupo demográfico más importante del sector.

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Sepa cuándo debe considerar la conversión de su club de salud a un modelo de negocio de alto volumen y bajo precio.

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La tendencia hacia la biometría y las intervenciones sanitarias individualizadas está en alza. He aquí cómo aprovecharlo.

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A continuación se explica cómo puede mejorar la estrategia digital de su club sin perder tiempo ni dinero.

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Atraer a los Millennials y a la Generación Z es fundamental para su éxito. A continuación te explicamos cómo adoptar una postura de sostenibilidad los vinculará a tu marca.

La tecnología es una herramienta de comunicación cada vez más popular para empresas y consumidores. Pero, ¿es adecuada para su club de salud?

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¿Debe su negocio de fitness implementar chatbots, inteligencia artificial o realidad virtual? Esto es lo que debes saber.

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El yoga es la principal actividad de ejercicio en grupo en los gimnasios de todo el país. A continuación te explicamos cómo posicionar tu oferta para cada generación, desde los niños hasta los millennials y las personas mayores.

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Una mala integración le costará ingresos. A continuación te explicamos cómo sacar el máximo partido a tus herramientas de venta digital.

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La generación del milenio representa el 28% del total de los socios de los gimnasios, según el informe de la IHRSA sobre los consumidores de gimnasios. Descubra cómo atraer a este grupo demográfico de primera categoría con las ideas de nuestro experto en investigación.

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Aunque los ingresos por cuotas de los socios son la savia de los gimnasios, los clubes de primer nivel también generan una parte importante de ingresos por servicios no relacionados con las cuotas, incluidos los centros de beneficios.

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Un sistema totalmente integrado y automatizado debería aprovechar tres canales de venta distintos. ¿Lo hace el suyo?

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Crear una sección ecológica en tu gimnasio puede tener un gran impacto.

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El CRM asistido por inteligencia artificial puede convertirse en la mejor herramienta de ventas de su gimnasio, y antes de lo que cree.

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Desde la segmentación geográfica hasta las audiencias personalizadas, las redes sociales, el CRM y otras herramientas digitales han mejorado el proceso de venta de socios de infinitas maneras.

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Aprovechando el poder del activismo de los consumidores, su gimnasio puede crear un grupo de seguidores muy fieles.

Ventas y marketing replanteando la venta al por menor Columna de Planet Fitness

El mundo de la venta al por menor ha cambiado drásticamente, especialmente para los gimnasios. Esto es lo que funciona hoy en día, según tres líderes del sector.

A Brandon Bean se le encomendó la tarea de hacer evolucionar la marca más venerable del mundo, protegiendo al mismo tiempo su legado único.

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Para atraer a los consumidores más jóvenes hay que prestar atención tanto a los valores como al precio.

Antes de enviar ese mensaje de texto sobre las clases con descuento de temporada de su club, asegúrese de que cumple con la Ley de Protección del Consumidor por Teléfono (TCPA).

Entrenamiento personal en grupo reducido Columna de Chelsea Piers

Más de una cuarta parte de los consumidores de gimnasios realizan entrenamientos en grupos reducidos, por lo que es una valiosa fuente de ingresos que debe considerar cultivar en su club.

Marketing de ventas 360 Columna de formadores de Traningscenter

Lo creas o no, no es fácil gestionar un negocio de fitness en una región que experimenta 24 horas de luz solar durante el verano. Pero 360 Träningscenter está preparado para el reto.

Marketing de ventas Jason Reinhardt en la columna de Ihrsa2018

Jason Reinhardt, fundador de Go M.A.D. Fitness y miembro de la junta directiva de IHRSA, comparte sus ideas sobre el éxito y habla de su pasión por el fitness.

La nueva política de protección de datos de la Unión Europea tiene implicaciones universales. ¿Está su empresa de fitness preparada para cumplir las nuevas normas?

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¿Estás preparado para relacionarte con tus socios y hacer crecer tu negocio de fitness? Tenemos siete sencillos consejos para ayudarte a planificar una estrategia de éxito en las redes sociales.

Columna de levantamiento de pesas para vendedores

Durante su sesión de IHRSA 2018, Don Murphy, de Gold's Gym Newburgh, compartió los conocimientos adquiridos en sus 30 años de experiencia, desde la incorporación de miembros hasta las estrategias de marketing.

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Cómo las herramientas de CRM pueden mejorar la gestión de clientes potenciales y los ingresos generales.

Venta de la columna del vestuario antiguo

Aprenda a ofrecer una experiencia de vestuario de alto nivel sin arruinarse.

El nuevo Reglamento Europeo de Protección de Datos, que entrará en vigor el 25 de mayo, afectará a más gimnasios de lo que se cree.

No hay dos propuestas de afiliación iguales. Aprenda a identificar las necesidades de los clientes potenciales y a elaborar recorridos a medida que seguramente se cerrarán.

Ventas Stevenson Columna de grupos de fitness

Si te tomas el tiempo necesario para elaborar una estrategia en Facebook, podrás aumentar las referencias y los contactos de tu gimnasio.

Ventas Keep Cool Columna del edificio de la Bastilla

La popular cadena de smart-cost cuenta con casi 200 clubes en Francia, y ahora pone sus ojos en Canadá.

El consumidor de la Generación X, ahora más arraigado que en sus tiempos de juventud, está preparado para ser un socio de larga duración. He aquí cómo conseguir que se unan a su club.

El presidente de la junta directiva de la IHRSA habla de los huracanes, de la gestión multimarca y de salvar el mundo a través del fitness.

Ser más respetuoso con el medio ambiente puede ser un impulso para cualquier gimnasio que busque diferenciarse de la competencia.

Los clubes han descubierto que pueden ampliar el reconocimiento de la marca dentro y fuera de las instalaciones grabando su logotipo en los equipos de ejercicio.

Bryan O'Rourke, presidente del Consejo de Tecnología de la Industria del Fitness, detalla tres pasos básicos para el éxito de cualquier estrategia de marketing de un gimnasio.

Antes de crear un gran contenido, hay que empezar por lo básico: los tres niveles del embudo de las redes sociales.

Refuerce la estrategia de ventas de su gimnasio con estos seis pasos de Jeff Houghtaling, director de socios del VillaSport Athletic Club and Spa.

Exclusivo para miembros

La forma de recompensar a los socios de su gimnasio puede repercutir tanto en la experiencia de los socios como en su cuenta de resultados.

Blink Fitness es la prueba viviente de que los gimnasios de bajo precio no tienen por qué tener una mala experiencia para los socios.

Personas de todas las edades utilizan las redes sociales para conectarse. No formar parte de la conversación puede afectar negativamente al negocio de su club.

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He aquí siete pasos para aprovechar a los defensores de la marca de su club, redactar contenidos compartibles y crear una estrategia de medios sociales más potente.

Shannon Malooly, directora de afiliación y marketing de The Claremont Club, explica cómo diferenciar su club sin perder la integridad.

El director de operaciones de The Atlantic Club, Kevin McHugh, ofrece cuatro estrategias para aumentar los ingresos no dinerarios de su club y, en última instancia, sus resultados.

El marketing y la publicidad son dos cosas diferentes, y conocer la diferencia puede hacer que su estrategia de comunicación sea decisiva.