El informe anual de IHRSA Perfiles de éxito analiza el rendimiento de los principales clubes de salud y fitness, incluyendo indicadores clave de rendimiento, análisis de los centros de beneficio y datos de los estados financieros. Basado en los datos recogidos en la Encuesta Anual de Datos de la Industria (IDS), el informe agrega y analiza los datos de 115 empresas de clubes, que representan 12.289 locales. Si su club se encuentra entre los líderes del sector, no deje de participar en esta encuesta anual.
Tal y como muestra Profiles of Success, aunque los ingresos por cuotas de los socios son el alma de los gimnasios, los clubes de primer nivel también generan una parte importante de ingresos por servicios no relacionados con las cuotas, incluidos los centros de beneficios. Los clubes encuestados por IDS informaron de una media del 32,1% de los ingresos totales procedentes de ofertas no relacionadas con las cuotas. Como es lógico, los ingresos no procedentes de las cuotas varían según los segmentos del club.
Los 5 principales centros de beneficio de los gimnasios polivalentes
Aunque los ingresos por cuotas de los socios son la savia de los gimnasios, los clubes de primer nivel también generan una parte importante de ingresos por servicios no relacionados con las cuotas, incluidos los centros de beneficios.
Los principales clubes polivalentes generan una media del 33,6% de los ingresos totales a partir de centros de beneficio no relacionados con las cuotas, mientras que los clubes exclusivamente de fitness obtienen una media del 21,8% de los ingresos totales de fuentes auxiliares. Como es de esperar, los clubes polivalentes también generan más ingresos por socio individual, con 764,60 dólares frente a los 599,20 dólares por socio de los clubes exclusivamente de fitness. Los clubes polivalentes suelen tener cuotas de socios más altas y una gama más amplia de centros de beneficios que las instalaciones sólo de fitness.
Profiles of Success profundiza en algunos de los departamentos más rentables de los gimnasios. Estos son los cinco más importantes de las instalaciones polivalentes de éxito.
5. Programación para niños y jóvenes
La programación infantil y juvenil representa el 1,7% de los ingresos totales de los principales clubes polivalentes. A través de ofertas como el entrenamiento personal orientado a los jóvenes, la enseñanza de deportes específicos y los programas de verano, por nombrar algunos, el departamento de niños y jóvenes ocupa el quinto lugar entre los principales centros de beneficios de los principales clubes polivalentes.
El informe de la IHRSA sobre los consumidores de gimnas ios también destaca el potencial de beneficios de las ofertas para niños y jóvenes. En 2017, aproximadamente 9,5 millones de socios de gimnasios en Estados Unidos eran menores de 18 años, lo que representa el 15,5% del total de socios de gimnasios. En 2012, el 10% del total de socios de los gimnasios eran menores de 18 años. Al ser uno de los segmentos de más rápido crecimiento, el grupo de menores de 18 años ofrece oportunidades para los gimnasios.
"Los clubes polivalentes líderes generan una mediana del 33,6% de los ingresos totales a partir de centros de beneficio no relacionados con las cuotas, mientras que los clubes exclusivamente de fitness obtienen una mediana del 21,8% de los ingresos totales de fuentes auxiliares."
4. Alimentación y bebidas
Los clubes polivalentes que participaron en el IDS declararon una media del 3,1% de los ingresos totales derivados de la alimentación y las bebidas, lo que supone el cuarto lugar entre los centros de beneficios.
Los clubes polivalentes suelen tener una superficie mayor y pueden ofrecer comida y bebida con un restaurante o cafetería y/o un bar de bebidas que sirve batidos, zumos y bebidas de recuperación. Estos clubes están equipados con el espacio necesario para complementar los objetivos de fitness de los socios más allá de sus entrenamientos.
3. Spa
En tercer lugar entre los centros de beneficios, los spas representan el 3,9% de los ingresos totales de los clubes polivalentes de primer nivel. Una vez más, al ser instalaciones más grandes, los clubes polivalentes disponen de espacio para albergar servicios de spa, como masajes y trabajos corporales, así como tratamientos manuales y faciales.
Ofrecer servicios de spa es otra forma de complementar los objetivos de los socios fuera del entrenamiento. Si tenemos en cuenta que los principales clubes de fitness obtienen más del 3% de los ingresos totales de los servicios de spa, está claro que los clubes de alto rendimiento están respondiendo a las necesidades de recuperación y rejuvenecimiento de los socios. Junto con la comida y la bebida, la prevalencia de las ofertas de spa en los clubes pone de manifiesto el creciente interés por el bienestar tanto de los clubes como de los consumidores.
2. Raqueta
Como es lógico, la raqueta es el segundo centro de beneficios en los principales clubes polivalentes. Los operadores de clubes polivalentes de IDS informaron de una media del 4,4% de los ingresos totales procedentes de las instalaciones de raqueta, como el tenis y el raquetbol.
Basado en datos de El informe de la IHRSA sobre los consumidores de gimnasios, el 21% de los socios de los clubes polivalentes participan en el tenis; aproximadamente el 9,5% de los mismos socios participan en el racquetball. Los clubes polivalentes se encuentran en una posición única para ofrecer instalaciones de raqueta y los mejores en el campo (o cancha) generan una parte importante de los ingresos de este centro de beneficios.
1. Entrenamiento personal
En consonancia con los datos históricos, el entrenamiento personal es el centro de beneficios número uno en los clubes polivalentes. Casi el 10% de los ingresos totales se derivan del entrenamiento personal en los centros polivalentes. Según el Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento personalaproximadamente el 31% de los socios que utilizan un entrenador personal pertenecen a un centro polivalente. El entrenamiento personal sigue siendo una fuente de ingresos fundamental para los clubes polivalentes, así como una importante herramienta de retención. Los socios que realizan entrenamientos personales suelen permanecer más tiempo que los que no utilizan un entrenador personal.
¡Así que ahí lo tienes! Si usted es un operador de clubes polivalentes, ¿sus 5 principales centros de beneficio varían de la lista anterior? Si es así, asegúrese de participar en la Encuesta Anual de Datos de la Industria de IHRSA, disponible en el Portal de Investigación de IHRSA antes del 1 de marzo de cada año. Su aportación será valiosa para los esfuerzos de compilación de datos significativos y representativos que los clubes (incluido el suyo) pueden utilizar para comparar su rendimiento.
Melissa Rodriguez es Asesora de Investigación de Mercados de IHRSA. Cuando no está analizando datos y estadísticas, Melissa disfruta pasando tiempo con su familia, viendo series de superhéroes, analizando los resultados de la NBA y la NFL y leyendo un buen libro.