A continuación, para despertar su interés, se presentan las 10 conclusiones principales del informe:
1. Ingresos
Los clubes que respondieron informaron de un crecimiento medio de los ingresos del 4,3% entre 2017 y 2018, aunque la cifra varió según el tipo de club. Los establecimientos que formaban parte de una cadena declararon un mayor crecimiento de los ingresos (+7,1%) que los independientes (+3%).
2. Retención
En general, los encuestados indicaron una tasa media de retención del 65,8%. Los clubes independientes obtuvieron un 73,2%, mientras que los clubes que formaban parte de una cadena registraron una tasa del 62,3%.
3. Ingresos por diputado
La mediana de ingresos anuales por socio fue de 753,80 dólares en 2018. La cifra para el segmento de clubes grandes (60.000 pies cuadrados o más) fue de 1.134,80 dólares, mientras que, para los clubes más pequeños (menos de 20.000 pies cuadrados), fue de 523,50 dólares.
4. Crecimiento de los miembros
El mes de enero produjo el mayor porcentaje (10,3%) de todas las nuevas cuentas adquiridas durante 2018. Diciembre, con un 9,1%, no se quedó muy atrás.
5. Costes de afiliación
La mediana de los costes de ventas y marketing por socio fue de 123,59 dólares en 2018, un aumento del 20,4% respecto a 2017, cuando los clubes gastaron 102,61 dólares.
6. Costes laborales
Los clubes, en general, gastaron el 41,9% de los ingresos totales en nóminas en 2018. Los clubes polivalentes gastaron el 44,5%, y las instalaciones solo de fitness el 34,1%.
7. Gastos de capital
Los clubes, en general, informaron que reinvertían una mediana del 5,6% de los ingresos totales (284.000 dólares) en su negocio en 2018. Una mediana del 1,3% de los ingresos totales (66.795 dólares) se gastó en equipos de fitness.
8. Ingresos no procedentes de la venta
De los siete centros de beneficio analizados, el entrenamiento personal fue el número 1 con respecto al volumen de ventas, produciendo el 8,3% de los ingresos totales en 2018.
9. Rentabilidad
La formación de grupos pequeños (SGT) fue el departamento más rentable entre los siete centros de beneficio analizados, con un margen del 43,7%.
10. Costes de las instalaciones
Aproximadamente el 8,5% de los ingresos totales se destinó a gastos de construcción y alquiler de terrenos en 2018. Los impuestos sobre bienes inmuebles y la propiedad consumieron una media del 1,8% de los ingresos totales.
Me gustaría agradecer especialmente a las 115 empresas de clubes, que representan un total de 12.289 instalaciones, que respondieron al último IDS de IHRSA; cada una de ellas recibió una copia gratuita del informe. Visite la página de investigación de IHRSA para saber cómo puede participar en futuras encuestas de investigación de IHRSA.
Por último: ¡los mejores deseos para un feliz, saludable y próspero Año Nuevo!
