Las 20 marcas de franquicia más importantes del mundo

Melissa Rodríguez, asesora de estudios de mercado de la Health & Fitness Association, se ha topado con algunos datos sorprendentes al analizar la clasificación de las 20 mejores franquicias del mundo de este año.

Por ejemplo, Curves, que en su día fue una potencia en EE.UU., con 7.877 locales en 2005, ahora sólo tiene 367 en el país. En términos de grandes nombres, es casi una idea tardía en este país.

"Sin embargo, Curves es el número tres en nuestro top 20 por número de unidades", señala Rodríguez. "Eso se debe a que el franquiciador tiene casi 2.000 unidades en Japón". Casualmente, Curves entró en el mercado japonés en 2005.

Una de las principales tendencias representadas en los 20 primeros puestos es la recuperación y el bienestar, con marcas como HOTWORX (nº 13), StretchLab (nº 14) y StretchZone (nº 17).

"HOTWORX también tiene que ver con la tecnología", añade. "Los entrenamientos se imparten virtualmente en un estudio de infrarrojos (IFR) -algo así como una caja de infrarrojos-, de modo que los beneficios del acondicionamiento se combinan con los de una sauna". Al igual que HOTWORX, Lava Hot Yoga (nº 15) utiliza IFR durante sus sesiones".

Seguimos viendo a las marcas de legado global entre las cinco primeras: Anytime Fitness, Planet Fitness, Curves, F45 y Orangetheory Fitness, con el concepto de 24 horas ayudando a impulsar su expansión internacional.

Aunque alrededor del 75% de los 20 primeros tienen su sede en Estados Unidos, cada vez son más los grandes conceptos procedentes de Australia.

"Fíjate en F45 (nº 4)", dice Rodríguez. "Y BFT de Xponential. Es interesante que ambas empezaron allí, pero ahora están prosperando con sede en EE UU".

Además, las marcas de HVLP siguen prosperando.

"Aunque vemos operadores de bajo coste como Planet Fitness (nº 2) y Crunch (nº 16) en la lista, el concepto tiene una presencia más significativa en el sector que lo que aparece en nuestra lista", añade. "También es importante tener en cuenta [que] varios operadores líderes de bajo coste son cadenas, por lo que no aparecerían en una lista de franquicias principales".

Además, los clubes 24 horas como Anytime Fitness y Snap Fitness tienen una presencia global significativa en Norteamérica, APAC, Europa, Latinoamérica y Oriente Medio.

Snap Fitness

La reputación de Snap Fitness como líder del sector se debe a nuestro compromiso inquebrantable con la innovación y las estrategias centradas en los socios. Nos hemos adaptado constantemente a la evolución de las tendencias del mercado, garantizando que nuestra oferta satisfaga las necesidades cambiantes de nuestros socios y franquiciados.

Snap Fitness ha sido pionera en el sector del fitness durante más de 20 años. Uno de nuestros cambios más impactantes fue el reposicionamiento estratégico de nuestra marca para convertirnos en los primeros en adoptar el bienestar holístico.

Este cambio de marca anima a los socios a ver el fitness no sólo como un medio para la transformación física, sino como una parte integral de su bienestar general. Este cambio se ajusta perfectamente a las necesidades de los usuarios de gimnasios modernos y garantiza el éxito de las franquicias de Snap Fitness a través de la captación y retención de socios.

Como parte del cambio de marca, lanzamos nuestra innovadora Snap App, una aplicación gratuita para socios que crea experiencias de fitness personalizadas tanto dentro como fuera de nuestros gimnasios, entrenamientos a la carta, orientación nutricional, contenidos de mindfulness y seguimiento del progreso. Snap App ha revolucionado la forma en que nuestros socios se relacionan con el fitness, haciéndolo más inclusivo, accesible y personalizado.

Nuestro éxito puede atribuirse a nuestra capacidad de innovación y adaptación. Gracias a la mejora continua de nuestra oferta, desde la creación de zonas de recuperación específicas en nuestros gimnasios hasta la integración de tecnología que ofrece un apoyo inigualable para el fitness holístico, nos hemos mantenido a la vanguardia de las tendencias del sector.

Nuestro enfoque inclusivo y centrado en el bienestar holístico distingue a Snap Fitness, atrayendo a un público más amplio y fomentando una base de socios leales.

De cara al futuro, vemos enormes oportunidades de crecimiento, sobre todo en la expansión de nuestra presencia mundial y la mejora de nuestra oferta digital. Nos comprometemos a aprovechar nuestra tecnología para ofrecer experiencias de fitness aún más personalizadas y atractivas. Nuestro objetivo es seguir derribando barreras al fitness, haciéndolo accesible y agradable para todos, en todas partes.

-Ty Menzies, Director General de Lift Brands

Orangetheory Fitness

En Orangetheory Fitness, nuestro liderazgo continuado en el sector del fitness se basa en nuestra dedicación a la innovación, la colaboración y el crecimiento estratégico. A través de la colaboración con nuestro consejo asesor de franquicias, perseguimos constantemente pilotos e investigación para evolucionar nuestro modelo de negocio, adelantarnos a las tendencias del sector y satisfacer las diversas necesidades de nuestros miembros. Y lo que es más importante, seguimos invirtiendo en nuestra tecnología patentada para ofrecer una experiencia de fitness prescriptiva impactante y única.

Dicho esto, este entrenamiento consistente e impactante basado en el ritmo cardíaco no sería posible sin nuestros expertos entrenadores y franquiciados en todo el mundo. Nuestros equipos son los que dan vida a la experiencia en el estudio, ya que proporcionan el estímulo y la responsabilidad que la tecnología por sí sola no puede. Siempre se aseguran de que nuestros miembros reciban una experiencia de fitness personalizada y eficaz, a la vez que utilizan nuestra tecnología en el estudio como una herramienta adicional para informar sobre modificaciones, motivación y mucho más.

De cara al futuro, vemos un enorme potencial de crecimiento tanto a escala nacional como internacional. Nos entusiasma la idea de ampliar nuestro alcance a nuevos mercados y seguir innovando en nuestra oferta de fitness. Nuestra visión es seguir siendo el líder mundial de confianza en el entrenamiento por intervalos basado en la frecuencia cardiaca y, en última instancia, ayudar a más personas a vivir vidas más largas y vibrantes.

-J.J. Creegan, Director de Operaciones, Orangetheory

Xponential Fitness

(Las marcas de Xponential incluyen AKT, BFT, Club Pilates, CycleBar, Lindora, Pure Barre, Rumble, StretchLab y Yoga Six).

Tenemos un equipo de apoyo dedicado en cada marca, además de las funciones de apoyo a nivel Xponential. Este equipo de apoyo a la marca, dirigido por un presidente de marca, proporciona a los propietarios de franquicias apoyo operativo diario en las áreas de marketing, ventas, experiencia y técnica. Nos enorgullecemos de ofrecer un apoyo excepcional a nuestros propietarios de franquicias, que es el espíritu que rige a nuestros presidentes de marca. Este apoyo dedicado y específico de la marca permite a nuestro equipo proporcionar realmente el liderazgo que reciben año tras año nuestros propietarios de franquicias.

Tenemos un modelo de negocio probado centrado en los ingresos recurrentes, el semiabsentismo y la comunidad. A un alto nivel, Xponential cuenta con conceptos de boutique, entornos basados en la comunidad e integración tecnológica, respaldados por una plataforma de servicios compartidos, así como soporte especializado a nivel de marca.

Nuestro éxito continuo se basa en conceptos probados que crean un impacto significativo y experiencias de marca en las comunidades, dedicación y compromiso con el éxito de nuestros propietarios de franquicias a través de un amplio apoyo en cada momento de su viaje, y una innovación continua en todas las áreas del negocio, incluyendo la tecnología digital, las asociaciones y las formas en que podemos seguir proporcionando estructuras de apoyo semanales y mensuales y formación para nuestros propietarios de franquicias y el personal del estudio.

-Sarah Luna, Presidenta de Xponential

Anytime Fitness

Anytime Fitness es sinónimo de conexión, comunidad e intimidad con el cliente. Nuestro éxito radica en que nuestro personal conoce a nuestros socios mejor que nadie. Saben sus nombres desde el momento en que entran, y nuestras herramientas patentadas y asociaciones con Apple Health Kit, GoogleFit y escáneres biométricos les permiten conocer la salud de nuestros socios mejor que nadie. Si a esto le sumamos unos franquiciados apasionados que se preocupan por su comunidad, el resultado es mágico.

De cara al futuro, ampliaremos nuestra presencia mundial en los mercados del CCG y Oriente Medio, Latinoamérica, el Sudeste Asiático y Europa, al tiempo que continuamos ampliando nuestra oferta en nutrición y recuperación.

-Stacy Anderson, presidenta mundial de Anytime Fitness y miembro de la junta directiva de la HFA

Gimnasios Gold's

Gold's Gym es la cuna del fitness moderno. Llevamos casi 60 años liderando el entrenamiento global de fuerza y rendimiento. Nos esforzamos por alcanzar la excelencia cada día y hemos conseguido adaptar con éxito la marca a las necesidades cambiantes de nuestros socios a lo largo de los años. Como franquiciador, estamos ahí para innovar, educar, inspirar y liderar con nuestra experiencia. Nuestro equipo de franquicias está muy dedicado y cerca de nuestros socios globales.

-Hagen Wingertszahn y Jobst Müller-Trimbusch, codirectores generales de RSG Group GmbH, empresa matriz de Gold's Gyms.

Este artículo apareció originalmente en el número de septiembre de 2024 de Club Business International. Vea la versión digital completa del número en línea.