¿El momento del rebote de la industria? Se trata de la geografía.
Blair comenzó el programa con una discusión sobre el alivio de las pequeñas empresas y compartiendo su creencia de que los gimnasios no formaban parte de la conversación hasta el pico de la variante Omicron, pero parecen estar incluidos ahora. "Ya no somos la cola en esto... ahora al menos hemos subido en la conversación", dijo Blair.
Continuó dando crédito a la Ley GYMS por esa visibilidad, pero ese alivio ha sido entregado al comité de pequeñas empresas y no habrá una actualización sobre esto hasta más adelante en el mes.
Blair también habló del proyecto de ley de la Cámara de Representantes para restaurar la ERTC -H.R. 6161- y compartió una campaña de un solo clic para que los espectadores se pongan en contacto con sus miembros del Congreso.
En cuanto al rebote de la industria al mirar a los clubes, Bill comentó que las ventas de la cartera de ABC Fitness han subido más del 7% en el último año. "Los números de 2019 son los que miramos y con los que comparamos para salir de este lío. Los datos están mostrando alrededor de un aumento del 108%, volviendo a un crecimiento del 8%. Para mí, eso es extremadamente alentador", dijo Bill.
Brent habló de los miembros de la Mesa Redonda REX y compartió que sus clubes, en general, han visto la recuperación de las cuotas de los socios en un 81%, pero la recuperación está muy condicionada por la geografía. Si estás en Nueva York, Oregón, Washington o California, entonces has tenido algunas dificultades que otras partes del país no han tenido. Si te encuentras en algunos de los estados que han tenido un enfoque más conservador en el manejo de COVID, entonces estás más lejos y muchos de ellos se están recuperando", dijo Brent.
También señaló que los clubes y gimnasios de esas zonas que han aumentado las cuotas y los precios pueden incluso ver los ingresos más altos que en 2019, aunque su número de miembros puede ser menor. "Así que se trata de una historia mixta que realmente está impulsada por la geografía y el lugar del país en el que te encuentras, y el tiempo que has podido estar abierto", concluyó Brent.
Las últimas tendencias de marketing desglosadas
Sara inició el debate con un vídeo sobre las últimas tendencias de marketing y explicó cómo aplicar cada una de ellas a su negocio. Las tendencias incluyen:
Vídeos de corta duración. Muchas empresas de marketing están pensando en gastar más dinero en vídeos cortos. "Tenemos que hacer esos Tik Toks... mantenerlos en 30 segundos o menos", dijo Sara.
Marketing de influenciadores. Sara recomienda utilizar a las personas que tienen un perfil alto en tu gimnasio. "Los instructores de fitness, los entrenadores personales, el personal de recepción, las personas que son visibles, y consigue que tus mejores miembros hagan pequeños vídeos para ti. No tiene que ser una dedicación cada dos días de su vida, pero es realmente una buena idea", dijo.
Contenido de audio. "La gente se está alejando un poco del zoom. A la gente le encanta el podcast porque puede hacer dos cosas a la vez. Pueden ir en coche al gimnasio y escuchar un podcast", dice Sara.
La responsabilidad social es clave. "Las decisiones de compra se han convertido más que nunca en decisiones políticas. Así que cualquier cosa que puedas hacer para destacar tu instalación y las cosas buenas que haces por tu comunidad, yo definitivamente lo haría", compartió Sara.
Marketing entrante. Las empresas deben buscar atraer, deleitar e involucrar a sus clientes. "Atraer a alguien y hacer que quiera hacerlo. Hágales sentir que pertenecen al grupo. Utilice diferentes imágenes con personas de todos los tamaños y formas. Encuentre el punto dulce de su establecimiento y atraiga a la gente. Pero tienes que tener ese vínculo. Tienes que asegurarte de que hay una manera de que se comprometan y se involucren con tu instalación".
