Charlas y tomas: ¿Son los gimnasios el próximo éxito de ventas?

En el último Talks and Takes, patrocinado por ABC Fitness Solutions, los expertos de la industria del fitness Brent Darden, Bill McBride, Blair McHaney y Sara Kooperman, en colaboración con IHRSA y REX Roundtables, incluyeron temas de actualidad sobre el cambio climático, la salud mental y la conveniencia de exigir vacunas frente a mascarillas y pruebas.

Todo esto, además de una actualización de la Ley GYMS y un recordatorio sobre el crédito fiscal para la retención de empleados. Si aún no lo ha hecho, vea el programa de agosto aquí o lea nuestras principales reflexiones sobre el segmento a continuación.

El próximo programa se emitirá el miércoles 15 de septiembre de 2021, a las 14 horas.

Aspectos a tener en cuenta con los motivadores extrínsecos del ejercicio

El programa comenzó describiendo que los consumidores se están dando cuenta de que la forma física es más amplia que el ejercicio físico, e incluye la salud mental y la agudeza. Los 3 principales motivadores extrínsecos para hacer ejercicio, según un estudio reciente de la IHRSA, son los siguientes:

1. El 46% es activo

2. 35% bienestar mental

3. 32% de pérdida de peso

Darden añadió que, tradicionalmente, la pérdida de peso siempre ha ocupado el primer lugar como razón para hacer ejercicio. Se ha producido un cambio de mentalidad que ha impulsado los beneficios de la actividad física, y la gente es más consciente de lo beneficioso que es no sólo para su mejora física, sino también para su bienestar mental.

Darden dijo que hay que tener en cuenta dos aspectos de este estudio:

1. Al 25% le gustaría ser más activo, y

2. para pensar en la programación que sale de la era COVID.

La gente está redefiniendo lo que significa ser físicamente activo. "Están considerando realmente su bienestar mental y los beneficios generales de la actividad física", añadió.

Es importante saber cuándo alejarse o intervenir cuando se trata de su negocio y su salud mental

Los anfitriones pasaron al siguiente tema y presentaron un vídeo de SCW sobre la salud mental. Se trata de un vídeo muy oportuno, ya que Simone Biles dejó de ganar varias medallas de oro en los Juegos Olímpicos.

Kooperman dijo que Simone Biles era nuestra heroína y se alejó. La dedicación, el sacrificio, la concentración y toda su identidad se ponen de manifiesto y, de repente, se aleja. ¿Cómo se relaciona esto con nuestra industria?

"Tenemos que tomar decisiones difíciles como propietarios y como entrenadores personales sobre si hay que despedir a los empleados, decisiones sobre si hay que permanecer abierto, si hay que llevar mascarilla o no, si hay que vacunarse o no", dijo Kooperman.

¿Nos fijamos realmente en las decisiones positivas para la salud mental que está tomando Simone Biles? Kooperman compartió una cita de Apollo Ohno en la que decía: "La mente es el mayor activo o la mayor prisión del mundo".

"Como atletas y propietarios de instalaciones, somos los héroes. Estamos donde queremos estar, lo hemos conseguido, y de repente, tenemos que alejarnos. ¿Dónde está la línea de meta? ¿Cómo se reconstruye?", preguntó Kooperman.

Su consejo: Presta atención a las decisiones. Tómate el tiempo necesario para tomar la decisión correcta. Entra en el juego en lugar de salir de él.

Darden abundó en el tema y dijo: "Todo esto se traduce en muchos aspectos de la vida. Nuestro equilibrio entre vida y trabajo, el sentido de nuestras carreras. Estamos reordenando las prioridades. Es un tema muy profundo".

¿Cuál es su política respecto a Vax Up y Mask Up?

McHaney dirigió el tema candente en torno a las vacunas y el enmascaramiento. Los expertos compartieron un vídeo de SCW y, a continuación, McHaney preguntó: "¿Siguen los mandatos del gobierno en cuanto a la exigencia de vacunas y mascarillas? ¿Dónde están las pruebas?".

Todo varía según el estado y la ciudad, y algunas ciudades están haciendo mandatos antes que los estados. Está localizado y es muy importante estar al tanto de lo que ocurre en tu zona.

"Si no hay mandatos, ¿cuál es su política? ¿Cómo se alinea con su mercado y su marca? Creo que es fundamental preguntarse eso", añadió McHaney.

Preste atención al cambio climático y sus efectos en su empresa

El grupo compartió un vídeo de SCW sobre el cambio climático.

"El cambio climático puede ser muchas cosas: el medio ambiente, el clima general en el que vivimos nuestras vidas y la forma en que dirigimos nuestros negocios", dijo McBride para iniciar el tema.

Desde el punto de vista empresarial, debería considerar el cambio climático y su tratamiento en relación con el daño a la reputación de su empresa. "¿Creen sus consumidores que es usted un buen ciudadano corporativo? ¿Es usted un dador o un tomador cuando se trata de cuestiones medioambientales?" preguntó McBride.

Las catástrofes naturales, como los incendios, los terremotos y los tornados, independientemente del lugar en el que se produzcan en relación con usted, encarecen el coste de los negocios. McBride señaló que, aunque no sea un problema que te afecte directamente, todos pagamos por el colectivo.

También pidió que se examinara el coste del cumplimiento. "¿Qué nos está costando cumplir con los cambios en materia normativa? ¿Qué nos está costando como empresa lidiar con el COVID?".

McBride añadió que hay una escasez de recursos de la que siempre se habla en relación con el medio ambiente. Son los alimentos, el agua y la energía. Si la gente gasta más dinero en estos artículos, su negocio de bajo margen se convierte en un negocio de margen aún más bajo.

"Prestarle atención y trasladarlo todo a nuestro negocio es fundamental", concluyó McBride.

¿Son los gimnasios el próximo éxito de ventas?

El debate sobre si los gimnasios pasarán o no por el camino de Blockbuster se introdujo con otro vídeo de SCW. El vídeo describe que las conexiones sociales están cambiando, ya sea la iglesia en la televisión, las citas en línea o incluso el paso del gimnasio a los entrenamientos en casa a la carta.

La pregunta es: ¿podrá la industria del fitness remontar o seguirá el camino de Blockbuster? ¿Podemos remodelar el modelo de gimnasio para que las instalaciones prosperen?

Kooperman declaró: "¿Qué tienen en común las iglesias, los bares y las aplicaciones? Es la tecnología, la experiencia del cliente y mantener las cosas limpias y seguras".

También afirmó que los gimnasios son clubes sociales y que podemos aprovechar estos aprendizajes para ayudar a que prosperen los modelos de gimnasios compartidos.

Mchaney comentó entonces que Blockbuster no hacía el trabajo mejor, más barato o más rápido que Netflix. Citó a Clayton Christensen de la teoría Jobs to be Done. "La gente nunca compra un producto o servicio, sólo contrata productos y servicios para hacer un trabajo mejor, más rápido o más barato de lo que puede hacer por sí mismo".

También señaló que el ejercicio no es escalable. "Eso es algo importante, es la esencia de esta industria. Sólo se puede hacer ejercicio para uno mismo. Cada persona tiene que hacerlo por sí misma, e ir a trabajar y sudar", dijo McHaney.

Kooperman cerró el tema y dijo: "Pero como negocio, podemos escalar".

Todavía hay tiempo para aprovechar el crédito fiscal para la retención de empleados

El crédito fiscal para la retención de empleados es importante para nuestra industria y ha habido algunas noticias recientes sobre el tema que el grupo compartió.

Hay una nueva legislación que afecta a la desgravación fiscal que ahora finaliza a finales de septiembre frente a finales de año, explicó McBride. "Tienes tres años para volver atrás y modificar tus declaraciones de impuestos sobre la nómina.

Así que si no se ha acogido al ERC o al ERTC, tiene que hablar con su contable fiscal y estudiarlo, y considerar la posibilidad de volver a buscar ese dinero", dijo.

"Es complejo, pero es dinero real y ayuda real", recordó McHaney.

No olvide inscribirse en la edición de septiembre de Talks & Takes, y asegúrese de verlo en directo en IHRSA 2021 en octubre.