Sibec: Eventos entre operadores y proveedores hechos a medida para las empresas

Desde hace más de 25 años, Sibec organiza eventos únicos diseñados para reunir a operadores y proveedores en reuniones personalizadas y oportunidades de establecer contactos en un entorno exclusivo y confortable.

"Cuando los fundadores lanzaron Sibec, vieron un vacío en el mercado", dice Robert Shannon, Jr. director global de Sibec Events. Había muchas conferencias y ferias comerciales, pero no tantas oportunidades para que los operadores y los proveedores tuvieran interacciones más profundas y significativas". A través de los foros de reuniones de compradores organizados por Sibec, los ejecutivos de los clubes y los proveedores pueden celebrar reuniones durante seis meses sin la molestia de tener que realizar varios viajes."

Cómo funciona

Sibec 2024, que se celebrará en Pasadena, California, del 19 al 22 de mayo, acogerá a más de 100 altos ejecutivos precalificados del lado del club y a otros 100 proveedores del sector para celebrar un mínimo de 15 reuniones individuales de 20 minutos durante dos días y medio y tres noches.

"Muchos se refieren a esto como 'citas rápidas de negocios'", bromea Shannon. "Tanto los directivos del club como los proveedores acceden a nuestro portal de reuniones unas semanas antes del inicio de Sibec. Aquí, el delegado lee los perfiles y los detalles de la organización y luego decide si desea seleccionar una reunión con al menos 25 personas. Tanto compradores como proveedores hacen sus respectivas selecciones y luego las priorizan de uno (la más importante) a 25. Basándose en esta priorización, nuestro algoritmo de software crea los calendarios de reuniones".

Durante el evento, los compradores se reúnen con los proveedores en "mesas de proveedores". Estas mesas se colocan por orden alfabético, sin dar prioridad a los proveedores que llevan más tiempo asistiendo o que tienen un mayor volumen de ventas.

"Anunciamos el comienzo de cada reunión, y el proveedor y el comprador disponen entonces de 20 minutos para conocerse y hacer las preguntas para las que necesitan respuesta", explica Shannon. "Al final de los 20 minutos, anunciamos la conclusión de la reunión e informamos a los operadores de que disponen de cinco minutos para pasar a la siguiente reunión de sus agendas".

Dónde se hacen los negocios

Sibec 2024 es claramente una atmósfera creada para hacer negocios, incluso más allá de las reuniones específicas.

"Durante el evento, todos los asistentes se alojan, se reúnen, cenan, asisten a recepciones y presentaciones educativas, y participan en eventos diseñados para romper el hielo y fomentar la creación de redes", afirma. "He visto todo tipo de negocios realizados también junto a la piscina, en el salón del vestíbulo o simplemente viajando en ascensor en nuestro complejo anfitrión. Y eso tiene sentido". Sibec reúne sólo a ejecutivos selectos del sector del fitness y el bienestar y de los proveedores. Es un grupo realmente exclusivo de responsables de la toma de decisiones, sin intermediarios. Desde reuniones formales a cenas informales o juegos, estamos todos juntos con tiempo y oportunidades de sobra para conectar entre nosotros".

Además, Sibec ofrece un escaparate de proveedores, durante el cual no hay reuniones programadas y los compradores pueden visitar a los proveedores que no han conocido para intercambiar información de contacto y detalles de seguimiento.

Por lo que respecta a los asistentes, la lista de operadores y proveedores parece un quién es quién de la industria del fitness, como Active Wellness, Gold's Gym y Planet Fitness, por parte de los clubes, junto con proveedores como ABC Fitness, Les Mills y Matrix.

Aunque Sibec 2024 es puro negocio, el entorno está diseñado para que todo transcurra con comodidad. El escenario es The Langham Huntington, un emblemático complejo turístico de Pasadena, California. A pocos minutos de Los Ángeles, The Langham ofrece una amplia gama de opciones gastronómicas de alto nivel, un gimnasio, pistas de tenis, un completo spa y mucho más. Así que casi todo son negocios.

"Pensamos en Sibec como un complemento perfecto de las ferias de la Health & Fitness Association", afirma Shannon. "Somos organizaciones de salud y bienestar mutuamente solidarias y muy respetadas, con estilos y enfoques diferentes. Y ambas han demostrado que funcionan para los operadores".

Para obtener más información sobre Sibec 2024 o inscribirse, visite su sitio web. El próximo evento es Sibec EMEA en el Fairmont Monte Carlo de Mónaco, del 4 al 7 de noviembre de 2024. Visite la sitio web para obtener más información.