El entrenamiento personal suele ser la segunda fuente de ingresos de muchos gimnasios y, en el caso de muchos estudios, la principal.

IHRSA Perfiles del éxito señala que los principales operadores de clubes obtienen una media del 10% de sus ingresos totales del entrenamiento personal. El aumento del número de socios en los últimos años ha motivado a los operadores de clubes a buscar nuevas fuentes de ingresos y, en consecuencia, a hacer hincapié en la monetización de la experiencia de los socios a través del entrenamiento personal (individual y en pequeños grupos). Los resultados de este año ofrecen una ventana al mundo del entrenamiento personal para identificar comportamientos y tendencias que podrían ayudar a prosperar a los operadores de clubes.

El uso del entrenamiento personal se mueve al alza en 2014

En 2014, el 15% de los socios de gimnasios y el 15,4% de los usuarios no socios participaron en al menos una sesión de entrenamiento personal. Esto representa un aumento del 11% con respecto a 2013, cuando el 13,5% de los socios participó en al menos una sesión de entrenamiento personal.

Entre el 15% de los afiliados que han realizado al menos una sesión de entrenamiento personal en el último año, los hombres son más propensos a participar que las mujeres, con un 16% de hombres y un 14% de mujeres que han realizado entrenamiento personal al menos una vez en el último año, ambos aumentos desde 2013. Entre los no afiliados, donde la participación global fue del 15,4 %, hombres y mujeres tenían la misma probabilidad de realizar entrenamiento personal.

Pueden observarse distinciones clave en la participación en el entrenamiento personal en los distintos segmentos del sector. El porcentaje de penetración de socios que utilizaron el entrenamiento personal al menos una vez en 2014 para los clubes tradicionales oscila entre el 15% en los clubes sin ánimo de lucro y el 28% en los clubes polivalentes, mientras que para los segmentos de estudio oscila entre el 28% y el 57%. Cabe señalar que los altos niveles de participación en el entrenamiento personal para muchas de estas instalaciones de estudio podrían atribuirse a su fuerte dependencia del entrenamiento en grupos pequeños.

En 2014, los clientes de entrenamiento personal trabajaron con un entrenador una media de 25 veces a lo largo del año, y las mujeres utilizaron los servicios de un entrenador una media de 32 veces, frente a las 20 sesiones de los hombres. La mayoría de los afiliados realiza entrenamientos personales menos de 10 veces al año, con un 59% de clientes que recurren a un entrenador personal menos de 10 veces al año. En el otro extremo del espectro, el 15% de los afiliados recurre a un entrenador al menos 50 veces al año (superconsumidores) y las mujeres tienen casi el doble de probabilidades de ser superconsumidoras que los hombres.

Demografía del entrenamiento personal: la influencia de la edad y los ingresos

Los adultos de 25 a 34 años, junto con los jóvenes de 6 a 12 años, fueron los más propensos a realizar entrenamiento personal. Los adultos de entre 35 y 44 años siguieron de cerca a estos dos grupos de edad más jóvenes, con un 19% de los clientes de entrenamiento personal procedentes de este público.

Cabe destacar que los adultos mayores de 55 años son los que menos recurren a la experiencia de un entrenador personal, con menos del 10%. Si se observan las tendencias del entrenamiento personal por grupos de edad como porcentaje del total de afiliados, y no sólo como porcentaje de un grupo de edad específico, se observa que los jóvenes de 6 a 12 años, los de 25 a 34 años y los de 35 a 44 años representan cada uno el 3% del total de afiliados.

El entrenamiento personal ha demostrado ser el dominio de los más adinerados; el 7% de los miembros que ganan más de 100.000 dólares al año se dedican al entrenamiento personal, más del doble del porcentaje de cualquier otro grupo HHI que se dedica al entrenamiento personal. Ningún otro grupo del índice HHI tiene más del 2,4% de sus afiliados dedicados al entrenamiento personal.

Por último, casi el 8% de todos los clientes de entrenamiento personal son socios caucásicos de gimnasios (más del 50% de todos los clientes de entrenamiento personal). Los socios hispanos son el segundo segmento más importante de clientes de entrenamiento personal, representando el 3,5% de todos los socios (17% de todos los clientes de entrenamiento personal).

Este post se ha extraído del Informe sobre los consumidores de gimnasios 2015.