¿Qué distingue a su empresa de la competencia? Si todavía está buscando su factor sorpresa, tenga en cuenta estas estrategias de los profesionales del sector.
"¿Cómo puedo involucrar a mis miembros más intensamente, más completamente, más profundamente?"
Es una pregunta con la que los propietarios, operadores y directores de gimnasios de la IHRSA luchan constantemente. Siempre están buscando ese "algo", ese "ingrediente X" o ese "factor sorpresa" que intrigue, entusiasme y anime a sus socios.
Dos de los factores clave para ofrecer este tipo de programación, según los expertos, son el cambio y la sorpresa.
Los socios necesitan y, lo que es más importante, quieren nuevos retos que trabajen diferentes músculos y mejoren su condición cardiorrespiratoria de forma inesperada. Buscan ser estimulados, física, mental y emocionalmente.
Afortunadamente, a nuestro sector nunca le ha faltado la creatividad, la innovación y el pensamiento innovador. Sus profesionales y proveedores no cesan de idear nuevos programas, algunos de los cuales ponen en práctica conceptos y equipos ya conocidos, y otros evocan fantasías de fitness totalmente nuevas que implican productos totalmente nuevos.
Aquí, para que fluya tu creatividad, hay ejemplos de cuatro profesionales del sector: Jonathan Cruz, de BURN Fitness, un exitoso estudio con sede en Boston; Mira Valeria y Aviva Baumann, de Santa Fe Thrive, una popular boutique de Nuevo México; Alan Leach, director regional de la cadena West Wood Health Club, con sede en Dublín (Irlanda); y Tommy Matthews, jefe de formación de Escape Fitness Ltd., miembro asociado de la IHRSA en Peterborough (Inglaterra). miembro asociado de la IHRSA, con sede en Peterborough (Inglaterra).
Si tienes máquinas de remo en algún lugar de tu club, ¿se utilizan bien o simplemente las usan algunos socios de vez en cuando?
En BURN Fitness, un estudio de ejercicios en grupo y entrenamiento personal de Boston, los clientes los utilizan con frecuencia y entusiasmo. Durante 45 minutos, tres veces a la semana, las elegantes instalaciones, decoradas con candelabros, reproducen la actividad de remo en el río Charles de la ciudad.
Dos programas únicos de remo en interior, Indo-Row y Circuit Row, simulan el remo en el agua, una actividad especialmente popular en la zona de Boston.
Como su nombre indica, la clase Indo-Row utiliza un programa desarrollado por Indo-Row, un proveedor con sede en Canton, Ohio, y el equipo producido por WaterRower, un fabricante con sede en Warren, RI, y miembro asociado de la IHRSA. El programa requiere que los miembros trabajen como compañeros, en equipo y como una tripulación completa, capturando todas las cualidades del remo competitivo en el agua. La clase es atractiva y de ritmo rápido, y las máquinas, que están equipadas con pantallas digitales que detallan el esfuerzo y el progreso, proporcionan una información motivadora.
En Circuit Row, los participantes alternan estaciones y movimientos e incorporan el Indo-Row con el entrenamiento funcional y otras formas de entrenamiento para ofrecer un satisfactorio entrenamiento de todo el cuerpo.
Estas sesiones son novedosas, pero también efectivas, atestigua Jonathan Cruz, fundador y propietario de BURN, además de instructor. "Siempre queremos estar a la vanguardia del fitness, y las clases de remo son una de las tendencias más actuales ahora mismo", dice. "Además, funcionan".
Cruz señala que el entrenamiento es apropiado para usuarios de casi todas las edades y niveles de fitness, es de bajo impacto y puede quemar hasta 800 calorías durante una sesión de 45 minutos.
Para promocionar los programas, Cruz cuelga pancartas en el interior del estudio, publica en las redes sociales y hace publicidad junto con la Head of the Charles Regatta, la mayor regata de dos días del mundo, que tiene su origen cerca, en la Universidad de Harvard, en Cambridge.
Para hacer frente a la creciente demanda, ha duplicado el tamaño de su flota de remos y tiene previsto programar más sesiones. Las clases individuales cuestan 28 dólares, y hay paquetes disponibles.
Otra prueba de la creciente popularidad del remo es el hecho de que varios fabricantes, como Life Fitness y Matrix Fitness, han introducido recientemente máquinas de remo.
Si quieres animar tus clases de ciclismo indoor... imagínate esto.
Cada jueves por la noche, la música de artistas como 2Pac, E-40 y A Tribe Called Quest palpita en Santa Fe Thrive, NM.
No, no es una discoteca. Es la clase de 45 minutos de International Hip-Hop Cycle en uno de los estudios de yoga caliente y ciclismo más populares de la zona.
La mayoría de las noches, Hip-Hop Cycle agota las entradas, y su popularidad se debe en gran medida a que la ciudad necesita un buen club de baile donde la gente pueda moverse, sudar y desahogarse, observa Mira Valeria, propietaria y directora del club. "Nuestra clase de Hip-Hop proporciona esa experiencia".
Aviva Baumann, la instructora de la clase, se hace eco de Valeria. "La música está alta, las luces bajas y la sala está llena de gente que no tiene miedo de superar sus límites. Los alumnos pueden ponerse alborotados o sentirse sexy y, entonces, 'bailarlo todo'".
Señala que, para cambiar el ritmo y mantener a todos comprometidos, crea una nueva lista de reproducción para cada sesión.
Valeria señala que todas las ranuras tienen lugar en las bicicletas Schwinn AC Performance Plus. "Son de cadena y tienen una sensación de robustez, de vida real", dice.
Las clases se venden individualmente por 17 dólares o en paquetes, y están limitadas a 20 participantes, por lo que los socios deben inscribirse en línea para reservar una plaza. Los que no son socios también pueden apuntarse, con una tarifa de inscripción. "Esta fue nuestra primera oferta que desarrolló una lista de espera regular", dice Valeria con entusiasmo.
El fuerte énfasis en la música -tanto en el Ciclo de Hip-Hop como en las demás clases de Thrive- refleja el origen de Valeria. "De niña era bailarina y me encantaba moverme al ritmo de la música", explica. "Tomé clases de ciclismo durante años y disfruté del ejercicio físico. Luego, viví en Río de Janeiro y Barcelona, dos lugares donde el ritmo es inherente y la música juega un papel dominante en las clases de ciclismo."
"¡Sé tú mismo! Lidera con tus propios gustos musicales", aconseja Baumann. "No tengas miedo de ser bobo. Y pregunta a tus alumnos qué canciones quieren escuchar".
"Muchos operadores dudan en invertir en sus entrenadores por miedo. Si uno de ellos desarrolla un programa de éxito y luego se va, han perdido ese programa y sus seguidores. Sin embargo, como el club es el propietario del programa MOVE IT, puede formar a nuevos instructores sin que haya una ruptura en la continuidad o la consistencia."
Tommy Matthews, Director de Educación
Escapada Fitness
Si usted es como la mayoría de los operadores, considera que los suelos y las paredes de sus instalaciones son elementos estáticos y mundanos. Pero, ¿qué pasaría si pudieran transformarse en una plataforma de fitness interactiva que atrajera la imaginación de los socios y les ayudara a alcanzar sus objetivos de fitness?
Esa idea intrigó a Alan Leach, de la cadena West Wood Club, y ahora, como resultado, los miembros de West Wood tienen la oportunidad de experimentar lo que podría ser un sueño de la infancia: participar, en tiempo real y en 3D, en lo que equivale a un videojuego.
A principios de este año, el centro polivalente insignia de la empresa en Dublín instaló PRAMA, un sistema único producido por Pavigym America Corp. un proveedor con sede en Carlsbad, California. El programa convierte cualquier espacio de estudio estándar y cuadrado en un entorno de videojuegos diseñado para hacer sudar a los socios.
El sistema, que consiste en suelos y paredes sensibles a la presión, con iluminación LED y sonido integrados, guía a los usuarios a través de atractivos ejercicios de ritmo rápido para todo el cuerpo. Los participantes reaccionan a señales luminosas imprevisibles, que provocan breves ráfagas de ejercicio intenso. Pueden, por ejemplo, hacer rebotar una pelota de baloncesto en círculos que parpadean rápidamente en la pared, o saltar sobre cuadrados iluminados aleatoriamente en el suelo y hacer una sentadilla en cada cuadrado. Las rutinas también ayudan a entrenar los reflejos y la memoria muscular.
Las posibilidades son prácticamente infinitas: el sistema PRAMA puede configurarse para facilitar más de 500 ejercicios.
Mediante una aplicación de pantalla táctil, un entrenador controla el entorno, cambiando la iluminación y la música, y, al mismo tiempo, puede seguir el progreso de un cliente. Los datos de la actividad del usuario se almacenan en la nube, por lo que este puede conectarse a un portal alojado en PRAMA para consultarlos.
Pavigym proporciona kits de marketing para cada producto de PRAMA, incluyendo carteles personalizables de "próximamente" y "activación", así como folletos de "inicio", pases de clase y formularios de opinión.
Leach afirma que la clientela de West Wood está increíblemente entusiasmada con la instalación. Y el sistema PRAMA, según Pavigym, está ganando popularidad en Estados Unidos y Europa.
Se puede comprar el mejor sistema de entrenamiento funcional del mundo... pero si no se utiliza en su totalidad, no se está cosechando el rendimiento de la inversión en equipos y espacio del club.
Para evitar esa situación poco gratificante, Escape Fitness presentó MOVE IT durante la 35ª Convención Internacional y Feria Comercial de IHRSA, en Orlando, FL. Este programa llave en mano está diseñado para los clubes que quieren ofrecer actividades de entrenamiento funcional en grupo que sean divertidas, ofrezcan resultados y apoyen sus estrategias de retención.
"Hay una gran necesidad de programación para los equipos de entrenamiento funcional", dice Tommy Matthews, el jefe de educación de Escape, que pasó casi tres años creando la clase. "Este sistema de entrenamiento sencillo y eficaz permite a un entrenador o preparador trabajar con un gran número de personas, y seguir centrándose en una buena técnica e instrucción".
MOVE IT ofrece dos opciones de entrenamiento. La primera, MOVE IT 45, es una sesión de 45 minutos de entrenamiento a intervalos de alta intensidad (HIIT) que lleva a los miembros a través de cuatro de las seis posibles "escalas de zonas", permitiéndoles alcanzar el ritmo cardíaco necesario para obtener los beneficios del HIIT. Una segunda opción, MOVE IT 30, es una versión más rápida, y les lleva a través de dos de las seis, pero sigue ofreciendo un gran entrenamiento HIIT.
"Tras meses de investigación y pruebas, he encontrado los mejores métodos para conseguir los máximos beneficios después del ejercicio con HIIT, y los he incorporado a MOVE IT", dice Matthews.
El programa, que ya está disponible en Estados Unidos, Europa y Asia, ofrece una certificación de formación de equipos; actualizaciones anuales de la programación; aprendizaje y apoyo a través de Escape Training online; un sistema de seguimiento de estrategias y miembros; y materiales de marketing y promoción en el club.
"Es un negocio en una caja", dice Matthews.
MOVE IT, señala, también reduce el riesgo que puede experimentar un club cuando un entrenador de éxito se marcha.
"Muchos operadores dudan en invertir en sus formadores por miedo", explica. "Si uno de ellos desarrolla un programa de éxito, y luego se va, han perdido ese programa y sus seguidores. Sin embargo, como el club es el propietario del programa MOVE IT, puede formar simplemente a nuevos instructores sin que haya una ruptura en la continuidad o la consistencia."
Lilly Prince es colaboradora de Club Business International.
