La Health & Fitness Association (HFA) ha publicado el informe 2025 Fitness Industry Benchmarking Report, el análisis más completo de los resultados financieros y operativos del sector del fitness.

Esta publicación marca el primer estudio de evaluación comparativa en profundidad de HFA desde 2019, basándose en la serie Profiles of Success de larga data y ampliándola en un recurso más detallado. El informe 2025 está respaldado por datos de 175 empresas que representan a más de 17 000 instalaciones de fitness de 27 países, que fueron encuestadas entre abril y junio de 2025.

Una instantánea de los resultados del sector

Las conclusiones del informe 2025 muestran que las instalaciones de salud y fitness siguen ofreciendo una sólida rentabilidad y grandes oportunidades financieras, al tiempo que ayudan a los operadores a medir y mejorar su rendimiento.

  • Los ingresos medios crecieron un 9,9% con respecto a 2023.
  • Los márgenes de EBITDA alcanzaron una mediana del 23,6%, con dos tercios de los clubes en terreno positivo.
  • La afiliación neta aumentó una media del 5,5%.
  • La retención media de los afiliados fue del 66,4% durante el año.

Otras referencias incluyen los ingresos por club, la mezcla de ingresos por cuotas y no cuotas, los niveles de reinversión, los ratios de rentabilidad, la retención de socios, la oferta de programas, las instalaciones y los servicios. Los desgloses por tamaño de club, tipo y nivel de cuotas proporcionan una visión sin precedentes del rendimiento de los distintos modelos de negocio.

"El Informe de Benchmarking de la Industria del Fitness 2025 confirma lo que sabemos desde hace tiempo: el fitness es un buen negocio", dijo Liz Clark, Presidenta y CEO de HFA. "Los puntos de referencia de este informe ponen de relieve no solo la rentabilidad del sector, sino también las inversiones que los operadores están realizando en instalaciones, servicios y experiencia de los socios para garantizar un crecimiento sostenible."

Contenido del informe

El informe de evaluación comparativa de la industria del fitness ofrece un amplio conjunto de puntos de referencia sobre las medidas más críticas de rendimiento financiero y operativo, entre las que se incluyen:

  • Ingresos y rentabilidad: ingresos por establecimiento, crecimiento interanual, márgenes de EBITDA, mezcla de ingresos no procedentes de cuotas, niveles de reinversión.
  • Salud financiera: rendimiento de los activos (ROA), coeficiente de solvencia, coeficiente de endeudamiento.
  • Dinámica de afiliación: cuentas mensuales altas y bajas, crecimiento neto, índices de retención e ingresos por afiliado.
  • Eficiencia de las instalaciones: ingresos y coste de ocupación por metro cuadrado, instalaciones y servicios ofrecidos.
  • Personal y nóminas: tamaño de la plantilla, nóminas como porcentaje de los ingresos e ingresos por empleado equivalente a tiempo completo.

En conjunto, estas referencias ofrecen a los operadores una imagen clara de su situación y de cómo mejorar su rendimiento.

Convertir los datos en acción

La evaluación comparativa ayuda a los operadores a pasar de los datos a la acción. Comparando sus propios resultados con los de sus homólogos del sector, los clubes pueden:

  • Detecte las ineficiencias antes de que afecten a la rentabilidad.
  • Medir la productividad del personal y ajustar los modelos de dotación de personal.
  • Establezca objetivos de crecimiento realistas y basados en datos.
  • Refuerce los planes de negocio y las propuestas a los inversores con referencias creíbles.
  • Aprenda de los mejores y reproduzca las mejores prácticas.

"Este informe ofrece a los operadores y a las partes interesadas una visión sin precedentes de la situación actual del sector", declaró Anton Severin, Vicepresidente de Investigación de HFA. "Al compararse con empresas de tamaño y tipo similares, los operadores pueden identificar en qué aspectos destacan y en cuáles hay oportunidades de mejora. Los resultados también demuestran por qué las instalaciones de fitness son una parte vital y financieramente sostenible de la economía mundial de la salud."

Reserve la fecha: Webinar sobre el informe 23 de octubre

Con motivo de la publicación, la HFA organizará un seminario web el 23 de octubre a las 11:00 a.m. (ET). La sesión presentará los aspectos más destacados del informe y está abierta a los participantes en la encuesta, a los miembros Premium y Standard y a los socios del sector.

Por qué vale la pena participar

La participación en la encuesta conlleva importantes ventajas. Cada encuestado recibe:

  • Un informe confidencial sobre el rendimiento de la empresa (CPR) en el que se comparan sus resultados con las normas del sector.
  • Un boletín de notas en el que se califican los principales ratios de rendimiento y se señalan los aspectos susceptibles de mejora.
  • Acceso a herramientas interactivas de elaboración de informes en línea en el Portal de Investigación del MAH para un análisis más profundo.

De este modo, los participantes no sólo reciben el informe gratuitamente, sino que también obtienen información personalizada que les permite tomar decisiones más inteligentes. Los operadores y propietarios interesados en futuras iteraciones de la encuesta pueden ponerse en contacto con el equipo de investigación de HFA.

Más evaluaciones comparativas en curso: Complete la encuesta sobre retribución y beneficios para los empleados de 2025

Además del informe 2025 Fitness Industry Benchmarking Report, HFA acaba de lanzar el estudio 2025 Employee Compensation & Benefits Survey. Este estudio se centra en las prácticas de dotación de personal, remuneración y beneficios en todo el sector, un complemento esencial de la evaluación comparativa financiera para los operadores que navegan por el mercado laboral actual.

Animamos a todos los propietarios y operadores de clubes de EE.UU. y Canadá a participar. Al contribuir, ayudará a crear un conjunto fiable de puntos de referencia de mano de obra, al tiempo que recibirá información valiosa para orientar sus propias estrategias de dotación de personal.

Obtenga más información y rellene la encuesta sobre retribución y beneficios de los empleados antes del 14 de noviembre de 2025.

Acceso al informe

El informe de evaluación comparativa de la industria del fitness en 2025 ya está disponible en formato PDF:

  • Gratuito para las empresas colaboradoras, los miembros HFA Premium, los miembros estándar y los socios industriales (a través del perfil de miembro).
  • 699 $ para los no miembros.

La afiliación a la HFA incluye el acceso gratuito a este y otros estudios, así como a una amplia gama de recursos empresariales y de promoción.

Más información sobre la afiliación a la HFA.

Para más información o preguntas, póngase en contacto con

Anton Severin
Vicepresidente de Investigación
aseverin@healthandfitness.org