GIVE Fitness pone el acento en el propósito por encima del beneficio

El propósito alimenta el beneficio. Por definición, los dos trabajan juntos para lograr resultados notables.

Desde sus inicios, esto es algo que GIVE Fitness comprendió e incorporó a su modelo de negocio para servir mejor a sus miembros y ser más accesible a los residentes de la comunidad local. Al promover las mejores prácticas para la salud y el bienestar individual y encontrar el valor de llegar y ayudar a una red más amplia de personas, GIVE ha utilizado su pasión para solidificar su marca como una que es a la vez generosa y próspera.

GIVE Fitness se inició como parte de Working to Give, LLC (WTG), una corporación con fines de lucro lanzada en 2005 como resultado de un proyecto de MBA universitario realizado por Matt Holguin y dos de sus colegas de MBA en la Universidad Azusa Pacific. WTG es la empresa matriz que supervisa una serie de operaciones empresariales más pequeñas en el ámbito de la alimentación, la venta al por menor y el fitness, y lo que hace que WTG sea tan convincente es el requisito de que todas las operaciones empresariales más pequeñas bajo la propiedad de WTG deben estar dispuestas a utilizar el 50% de sus beneficios para devolverlos a la comunidad.

Un modelo de negocio diferente a la mayoría

En un mundo empresarial en el que el beneficio suele primar sobre el objetivo, GIVE hace lo contrario y anima a otras empresas a seguir su ejemplo dando prioridad a las necesidades de las personas a las que prestan servicio sobre los beneficios económicos que obtienen. Sin embargo, a pesar de que el modelo de negocio de GIVE ha demostrado ser eficaz y poderoso, hay muchos que siguen cuestionando si esta estrategia es demasiado buena para ser verdad.

"Nuestro mayor reto ha sido mantener la transparencia. Mucha gente cree que se trata de una estratagema de marketing, así que combatir el escepticismo y ser coherentes en nuestros mensajes ha sido extremadamente importante. Esto no es sólo una cuestión monetaria. Para nosotros es una práctica diaria formar parte de nuestra comunidad", dice Josh Donovan, presidente y cofundador de GIVE Fitness y director de operaciones de la división de fitness de Working to Give.

GIVE Fitness pretende convertir en creyentes a todas las empresas que tienen sus dudas sobre si este modelo puede funcionar, y de estas reticencias expresadas surgió la Alianza GIVE, un grupo que permite a los propietarios de gimnasios aprender unos de otros, colaborar y utilizar un conjunto de herramientas proporcionadas para enseñarles cómo la incorporación de las donaciones benéficas puede mejorar sus operaciones comerciales. La alianza desafía a los propietarios de los clubes a evaluar lo que quieren los miembros de la comunidad y a utilizar esta información para impulsar un movimiento comunitario más amplio que se extienda más allá de las paredes de un gimnasio.

Oportunidades para ampliar las donaciones

Hasta ahora, este enfoque ha tenido mucho éxito para GIVE Fitness. Los sábados en particular se han convertido en uno de los días más populares para dar en Atascadero, CA. Cada mes, un sábado específico, se invita a los miembros a participar en oportunidades de servicio que apoyan proyectos de la comunidad local. Los proyectos más recientes han incluido la compilación de paquetes de atención para enviar a los miembros del ejército que sirven en el extranjero, haciendo trabajo voluntario para mantener las rutas de senderismo locales, y echando una mano en eventos de caridad.

Al involucrarse en la comunidad local, los socios pueden ser parte de la entrega y convertirse en un catalizador del cambio. Este proyecto, conocido como Sábados de Servicio, forma parte de la Alianza y ha impulsado una mayor interacción entre el club, sus socios y los miembros de la comunidad.

GIVE también ha trabajado con diligencia para ampliar su oferta a nivel internacional, especialmente en zonas de Sudáfrica. De nuevo, la empresa espera captar la atención de otras empresas interesadas en tender una mano amable a quienes más lo necesitan.

"Nuestro lema es 'tú te pones en forma, nosotros te devolvemos', y esperamos que este mensaje pueda inspirar a otros a cambiar su forma de pensar sobre los negocios", dice Donovan.