Animar a los socios del gimnasio a aprovechar el entrenamiento personal

El siguiente artículo ha sido escrito por Brent Gallagher, propietario de Avenu Fitnesspara nuestra serie "Buenas prácticas".

Pregunta: Queremos convertir a más socios en clientes de entrenamiento personal. ¿Tiene alguna sugerencia?

Brent Gallagher: ¿Qué le parece ofrecer sesiones de formación de 30 minutos, si no lo está haciendo ya?

En 2007, cuando ofrecía sesiones de una hora, empecé a darme cuenta de lo ocupado que estaba todo el mundo. Mis clientes me decían que ya no tenían tiempo suficiente para el entrenamiento personal.

Además, trabajaba tanto que había perdido el contacto con amigos y familiares, así que di un paso atrás y me pregunté: "¿Y si reduzco los entrenamientos a la mitad? ¿Más tiempo significa necesariamente mejor salud?". Me di cuenta de que un modelo de 30 minutos podía ayudar a mis socios a aprovechar mejor su tiempo. Yo podría hacer lo mismo y trabajar con más gente.

Desde entonces, también he observado que, cuando una sesión dura 60 minutos, la gente va a su ritmo; en una sesión más corta, tienden a concentrarse y a dar el 100%. Dicho esto, si vas a ofrecer sesiones de media hora, asegúrate de insistir en la importancia de comer bien y dormir lo suficiente. La falta de sueño puede contribuir a comer en exceso y, en una sesión de 30 minutos, no es probable que los participantes quemen suficientes calorías para contrarrestar los efectos de unos malos hábitos.

Permítame que le pregunte lo siguiente: ¿Más tiempo equivale a mejor salud? Veamos quién está más sano:

• Cliente nº 1: Entrena 60 minutos, duerme 6 horas y come "sano" el 50% del tiempo
• Cliente nº 2: Entrena 30 minutos, duerme 7,5 horas y come "sano" el 80% del tiempo.

Sin duda es el Cliente nº 2. ¿Por qué? Porque han construido una base en torno a los fundamentos de la vida en forma: Dormir más, comer mejor y entrenar menos. Cuando se construye un estilo de vida en torno a estos fundamentos, empezamos a transformar de verdad las comunidades a las que servimos a largo plazo y podemos reducir literalmente a la mitad el tiempo de entrenamiento.

La magia del programa de 30 minutos es que simplemente le devuelve a usted, a su equipo y a sus clientes su activo número 1: El tiempo. No hay nada más valioso que el tiempo de una persona.

Piense en lo siguiente: ¿Cuál es el mayor coste para un cliente de entrenar con un entrenador? ¿El dinero? ¿Sacrificio? ¿Sudor? No. Es su tiempo. Es tiempo fuera de su ya loco, estresado, atascado lista de tareas pendientes, día ocupado.

Si podemos ayudar a nuestras comunidades a alcanzar sus objetivos de una forma más eficaz, nos convertiremos en el destino de fitness al que acudirá cualquiera que ande escaso de tiempo y, aun así, anhele llevar una vida sana y en forma, que es básicamente el 99% de la población.