Animar a los socios del gimnasio a aprovechar el entrenamiento personal

El siguiente post fue escrito por Brent Gallagher, propietario de Avenu Fitnesspara nuestra serie de buenas prácticas.

Pregunta: Queremos convertir a más socios en clientes de entrenamiento personal. ¿Tiene alguna sugerencia?

Brent Gallagher: ¿Qué le parece ofrecer sesiones de formación de 30 minutos, si no lo está haciendo ya?

En 2007, cuando ofrecía sesiones de una hora, empecé a darme cuenta de lo ocupado que estaba todo el mundo. Mis clientes me decían que ya no tenían tiempo suficiente para el entrenamiento personal.

Además, trabajaba tanto que había perdido el contacto con los amigos y la familia, así que di un paso atrás y me pregunté: "¿Y si reduzco los entrenamientos a la mitad? ¿Más tiempo significa necesariamente mejor salud?". Me di cuenta de que un modelo de 30 minutos podría ayudar a mis socios a aprovechar mejor su tiempo. Yo podría hacer lo mismo y trabajar con más gente.

Desde entonces, también he observado que, cuando una sesión dura 60 minutos, la gente va a su ritmo; en una sesión más corta, tienden a concentrarse y dar el 100%. Dicho esto, si vas a ofrecer sesiones de media hora, asegúrate de insistir en la importancia de comer bien y dormir lo suficiente. La falta de sueño puede contribuir a que se coma en exceso y, en una sesión de 30 minutos, es poco probable que los socios quemen suficientes calorías para contrarrestar los efectos de los malos hábitos.

Permítame preguntarle lo siguiente: ¿Más tiempo equivale a mejor salud? Veamos quién está más sano:

• Cliente #1: Entrena 60 minutos, duerme 6 horas y come "sano" el 50% del tiempo
• Cliente nº 2: Entrena 30 minutos, duerme 7,5 horas y come "sano" el 80% del tiempo.

Sin lugar a dudas, es el cliente número 2. ¿Por qué? Porque han construido una base en torno a los fundamentos de la vida en forma: Dormir más, comer mejor y entrenar menos. Cuando se construye un estilo de vida en torno a estos fundamentos, empezamos a transformar realmente las comunidades a las que servimos a largo plazo y podemos reducir literalmente el tiempo de entrenamiento a la mitad.

La magia del programa de 30 minutos es que simplemente le devuelve a usted, a su equipo y a sus clientes su activo número uno: El tiempo. Nada es más valioso que el tiempo de una persona.

Piensa en esto: ¿Qué es lo que más le cuesta a un cliente entrenar con un entrenador? ¿El dinero? ¿Sacrificio? ¿Sudor? No. Es su tiempo. Es tiempo de su ya loco, estresado, atestado de listas de cosas por hacer, de su ocupado día.

Si podemos ayudar a nuestras comunidades a alcanzar sus objetivos de una manera más eficiente, nos convertiremos en el destino de fitness para cualquier persona que tenga poco tiempo y aún así anhele vivir una vida sana y en forma, que es básicamente el 99% de la población.