¿Coincide el equipo de su gimnasio con su perfil demográfico?

El propietario de un club de hoy en día nunca ha tenido una mayor selección de equipos para comprar. El sector también ha visto una explosión en la programación de ejercicios, así como innovaciones que integran el entrenamiento en grupo, el ritmo cardíaco y el fitness funcional. Es otra señal de que crear un club de salud de talla única es más difícil de conseguir.

Esta variedad es una ventaja, pero también un reto. Ningún club puede ser todo para todos. Y el equipamiento es caro. Según el Informe sobre el equipamiento de los gimnasios de la IHRSAel gasto medio en equipamiento es de unos 85.000 dólares al año (según cifras de 2015). Ese nivel de inversión requiere un conocimiento profundo de sus necesidades específicas.

Con la capacidad actual de datos para determinar la demografía de los afiliados, tiene una buena idea de quién es su cliente. Las preguntas que debe hacerse son ¿Tengo el tipo de máquinas de cardio, equipos de resistencia y clases para maximizar la afiliación y la retención? ¿Es mi inventario de equipos limitado hasta el punto de excluir a los miembros potenciales de unirse?

¿Quién utiliza los gimnasios? Un vistazo al sector

Si tu club coincide con las cifras del sector, entonces estás viendo un amplio espectro en la representación generacional. Según el Informe de consumidores de clubes de salud de la IHRSA de 2017, un club polivalente tenía estos demos generales:

• Generación Z (6-17 años): 16%
• Generación Y (18-34 años): 32%
• Generación X (35-54 años): 34%
• Baby Boomers (mayores de 55 años): 17%

Si te diriges a un grupo demográfico específico, el tipo de instalación que diriges es importante. Las generaciones más jóvenes prefieren los clubes más especializados (por ejemplo, gimnasios, estudios de pilates, etc.), mientras que los Baby Boomers optan cada vez más por un club polivalente. La investigación de IHRSA revela que "el grupo de menores de 18 años, junto con los adultos mayores, representan los grupos de mayor crecimiento entre los segmentos de edad".

No es de extrañar que las preferencias de equipos y programas entre los distintos grupos demográficos varíen mucho. Esto es lo que más se ha clasificado, según el informe de la IHRSA:

• Generación Z (6-17 años): entrenamiento de alto impacto/intensidad; danza, step y otras coreografías; cardio kickboxing.
• Generación Y (18-34 años): entrenamiento de alto impacto/intensidad; barre; cardio kickboxing.
• Generación X (35-54 años): bicicleta elíptica/cardiocross; pesos libres; máquinas de pesas.
• Baby Boomers (mayores de 55 años): ejercicio acuático; bicicleta estática (reclinada); estiramientos.

Servir a los socios es mucho más que la calidad y el tipo de entrenamiento. Las preferencias de estilo de vida y otras prioridades pueden marcar una gran diferencia. Por ejemplo, tres de cada cuatro millennials dicen estar dispuestos a pagar más por productos y servicios ecológicos, y valoran mucho el equipamiento sostenible. Las generaciones Y y Z quieren opciones tecnológicas actualizadas. Los Baby Boomers quieren un entorno de club más tranquilo.

Esta amplia variación representa el reto de atender a los socios de los gimnasios de hoy en día. Pero no debería distraerle de los requisitos básicos que esperan los socios. A pesar del creciente apetito por el fitness de baile y el kickboxing de cardio, la utilización de equipos sigue siendo la actividad número 1 en los gimnasios, con más de la mitad de los socios indicando que utilizan máquinas de cardio (62,3%).

Las cintas de correr siguen siendo la categoría de equipamiento más utilizada en los gimnasios, y las elípticas y las escaladoras siguen siendo un gran atractivo para los socios. Es lógico que los propietarios de clubes dediquen una media del 45,9% de su presupuesto de equipamiento a las máquinas de cardio, según las estadísticas de la IHRSA.

Estas preferencias se han mantenido a lo largo de los años. Pero las capacidades y los aspectos funcionales de las máquinas han mejorado mucho. Los informes de tendencias de la IHRSA indican que el acceso a una gran variedad de equipos es una de las principales razones para que los socios sigan utilizando sus gimnasios.

Un paso adelante

Encontrar equipos de cardio que puedan aprovechar la combinación de tendencias dispares de fitness es una clara ventaja. La nueva Stairway GTL, creada por Jacobs Ladder, es un paso en esa dirección. Es la única escaladora comercial hecha para todas las edades, dice la empresa.

Jacobs Ladder es una máquina de escalada patentada con peldaños tipo escalera en una cinta continua no motorizada. Rediseñada en 2004 por el empresario Bob Palka, Jacobs Ladder es utilizada por equipos de fútbol profesional, el FBI, el Ejército, la Marina, West Point y numerosas universidades de la División I para mejorar sus programas de fuerza y acondicionamiento. A pesar de su capacidad para dar servicio a atletas serios, Jacobs Ladder (junto con su alternativa, Jacobs Ladder 2) es ideal para cualquier tipo de socio.

La Stairway GTL cuenta con numerosas características que resultan atractivas para los propietarios de clubes que buscan equipos de cardio versátiles para múltiples grupos demográficos. La Stairway GTL:

• es de bajo impacto para todas las articulaciones;
• tiene una tecnología "inteligente" que aprende tu peso y ajusta el entrenamiento para que se adapte a tu cuerpo y a tu velocidad de paso;
• se autoalimenta y es sostenible, ya que no necesita electricidad;
• tiene un primer peldaño de 10 pulgadas, a diferencia del peldaño estándar de 18 pulgadas de la mayoría de las escaladoras (lo que hace que sea más fácil para las personas mayores y los jóvenes que hacen ejercicio, así como para los que están en rehabilitación);
• tiene una posición de escalada natural que reduce la tensión en la espalda y las caderas;
• tiene una consola intuitiva con una pantalla LCD en color con luz de fondo LED.

Para el propietario del club, la Stairway GTL tiene un precio inferior al de otras escaladoras comerciales de los principales fabricantes. Además, ahorrará dinero después de su compra, ya que no necesita estar enchufada, por lo que no aumentará sus costes de energía.

Para obtener más información sobre las máquinas Stairway GTL, Jacobs Ladder y Jacobs Ladder 2, visite el sitio web de la empresa, llámeles al 1-866-697-4100 o envíe un correo electrónico.