Aumentar los ingresos de los gimnasios mediante pruebas metabólicas

A medida que la industria se reactiva a trompicones, reflejando los altibajos de la pandemia, parece que el horizonte se despeja. Con una vacuna en marcha, podríamos ver cierta estabilidad en la primera mitad de 2021. Este posible repunte trae consigo la necesidad de crear fuentes de ingresos que puedan aplicarse rápidamente y que sirvan para mantener su actividad a largo plazo.

Añadir pruebas metabólicas a su centro, ya sea como parte de sus programas actuales o mediante la creación de otros completamente nuevos, es una forma eficaz de generar fuentes de ingresos.

"Un programa de pruebas metabólicas rentable en su consulta, gimnasio o centro de entrenamiento personal puede proporcionar una importante fuente de ingresos, mejorar la retención de clientes y dar lugar a un aumento de las referencias", escribe el consultor de programas de salud y bienestar Rich Farina en "4 estrategias sencillas para aumentar los ingresos por pruebas metabólicas."

¿Por qué pruebas metabólicas?

Cuando intentamos que los socios vuelvan a los clubes, es fundamental asegurarnos de que están en las condiciones adecuadas para volver a entrenar. La mejor manera de establecer una línea de base es mediante pruebas metabólicas.

"Las pruebas metabólicas son esenciales para reiniciar los regímenes de fitness con los clientes", afirma Allison Law, directora de marketing de KORR Medical Technologies. "Con las rutinas de todo el mundo fuera de lugar, no tienes ni idea de si han estado siguiendo el ritmo de los entrenamientos en casa o si se han dado un festín de comida reconfortante para superar los tiempos difíciles".

Las pruebas metabólicas, señala Law, pueden ayudarle a saber exactamente en qué nivel de forma física y de quema de calorías en reposo se encuentran sus socios, lo que le permitirá adaptar sus programas a sus necesidades individuales.

Las pruebas de tasa metabólica en reposo (RMR) y VO2 máximo también pueden ayudar a responder a una serie de preguntas relacionadas con la salud de sus afiliados, como por ejemplo: ¿Por dónde empezar con los que han experimentado un aumento de peso inusual? ¿Se ha visto afectado su metabolismo por una inactividad prolongada? Incluso los que pesan lo mismo pueden presentar cambios significativos en la masa muscular.

Una de las principales ventajas de las pruebas metabólicas es su efecto a largo plazo para mantener el interés de los afiliados.

"La mejor forma de ver las mejoras a lo largo de un programa es saber dónde se empezó", afirma. "Realizar pruebas metabólicas precisas a lo largo de los programas o invitar a los clientes a que se hagan las pruebas con regularidad a medida que entrenan de forma constante en tu gimnasio, ofrece la oportunidad de mostrar cómo tu centro les está aportando resultados reales que quizá no vean en una báscula o en un espejo. Puedes mantener la satisfacción de tus clientes con tus servicios o darles orientación sobre cómo pueden mejorar para ver resultados aún mejores."

He aquí algunas estrategias para añadir pruebas metabólicas a su centro y aumentar los flujos de ingresos.

Añadir pruebas metabólicas a los programas actuales

Un modelo de precios eficaz puede ser aumentar los beneficios mensuales incluyendo programas de pruebas ya establecidos.

1. Añadir las pruebas como incentivo para actualizar

Si ofrece precios escalonados para las afiliaciones o la formación, este modelo podría ser una buena opción para su centro.

"Invite a los clientes actuales a actualizar su paquete de entrenamiento a uno que incluya pruebas metabólicas", dice Law. "Si desea ofrecer una evaluación de la tasa metabólica (con pruebas en reposo), así como evaluaciones de la aptitud (a través de pruebas de VO2 Max), que incluso pueden ser dos actualizaciones separadas a su paquete de entrenamiento o membresía."

2. Aumentar los ingresos de las sesiones de formación incluyendo pruebas metabólicas

Este modelo es óptimo para instalaciones que actualmente ofrecen entrenamiento personal. La incorporación de pruebas metabólicas a sus programas de entrenamiento no sólo ayudará a sus clientes a realizar un seguimiento de sus progresos y a entrenar de forma más eficaz, sino que también les brindará la oportunidad de aumentar sus ingresos.

Considere la posibilidad de cobrar más dinero por las sesiones que incluyan una prueba metabólica o cree precios totalmente nuevos para los paquetes de formación que incluyan pruebas metabólicas.

3. Atraer nuevos clientes con pruebas gratuitas

Si tu objetivo es captar nuevos socios, prueba a ofrecer pruebas metabólicas gratuitas. Anuncie pruebas de descanso gratuitas para atraer a clientes con objetivos de pérdida de peso; después de las pruebas, puede ofrecerles opciones de pérdida de peso en su centro, incluidos los suplementos que venda. Las pruebas gratuitas de VO2 Max pueden atraer a clientes que deseen evaluar y mejorar su resistencia en entrenamientos y carreras.

A medida que estos nuevos clientes experimentan su gimnasio, la evaluación de una prueba de VO2 Max o RMR les dará una introducción a los paquetes de membresía y paquetes de entrenamiento personal. Una vez que vean lo valiosa que es la información, así como lo eficaces que son los resultados que obtienen en tu gimnasio, estarán dispuestos a pagar por todas las pruebas futuras.

Añadir pruebas metabólicas como nuevo programa

También puede añadir pruebas metabólicas a su centro como programa independiente.

1. Crear un programa de pérdida de peso

"¿Ha pensado alguna vez en añadir un programa de pérdida de peso a su centro, pero no ha sabido por dónde empezar? Las pruebas metabólicas proporcionan una base única y científica para un programa de pérdida de peso que mostrará resultados reales", dice Law. "Empezar con las pruebas de RMR creará una línea de base, mostrando cuántas calorías queman los miembros en reposo. Las pruebas RMR regulares a lo largo del programa le ayudarán a anticiparse a las mesetas de pérdida de peso antes de que sucedan."

CardioCoach de KORR proporciona una impresión fácil de usar para el cliente que se puede enviar por correo electrónico directamente al miembro para que pueda comprender mejor sus necesidades calóricas. Añade pruebas de VO2 Max a tu programa de pérdida de peso y los clientes podrán utilizar la aplicación CardioCoach para ver cuántas calorías queman con cada entrenamiento, así como su balance energético diario de calorías quemadas frente a las consumidas.

2. Añadir un programa de "Fitness Coaching

Considere la posibilidad de ofrecer un programa de entrenamiento similar al descrito anteriormente: Entrenamiento físico personal. Muchas personas que podría tener como clientes de pruebas metabólicas pueden ser "personas que hacen ejercicio por primera vez". La última vez que participaron en un programa de ejercicio estructurado puede haber sido hace dos o tres décadas. Estos adultos en mal estado físico buscan la mejor manera de mejorar su forma física sin lesionarse en el proceso. ¿Qué mejor manera de ser su mentor de fitness que contar con los resultados de sus pruebas VO2 Sub-Max como base para alcanzar el éxito?

Si incluyes la aplicación CardioCoach en tu programa, tus clientes podrán ver sus zonas de frecuencia cardiaca personalizadas cada vez que entrenen, lo que permitirá un entrenamiento más eficaz y una mayor satisfacción en sus resultados.

3. Cargo por pruebas individuales de VO2 Max y RMR

Este modelo es probablemente el más fácil de aplicar a la hora de añadir pruebas metabólicas a su centro: realice las pruebas por separado de cualquier otro programa y cobre por cada una de ellas.

"Si se cobra por pruebas individuales, los modelos de precios variarán según la región", dice Law. "Para las pruebas metabólicas en reposo, una buena regla general es mirar cuánto dinero se gasta en el cuidado personal -manicuras, masajes, etc.- y tratar de igualarlo. Las pruebas de VO2 Max en la mayoría de las zonas cuestan una media de 150 dólares por prueba".

Cómo comprar equipos metabólicos

KORR ofrece varios modelos de equipos metabólicos que se adaptan a las necesidades de su centro y a su presupuesto. Cada modelo proporciona datos precisos para ofrecer resultados eficaces a sus clientes.

Para obtener más información sobre cómo aumentar los ingresos con las pruebas metabólicas y la aplicación CardioCoach de KORR, visite KORR.com/CBI.