Construir un negocio de entrenamiento personal millonario

"Él es un león y yo un tigre", dijo Matt Wright de su compañero de presentación en IHRSA 2018, Jarod Cogswell. Y como dos grandes felinos, estos profesionales del fitness se paseaban por el frente de la sala en una sesión de gran energía sobre cómo maximizar un negocio de entrenamiento personal.

Cogswell, que ha trabajado mucho con el entrenador Mastermind Todd Durkin, dirige una empresa llamada Think Like an Athlete (Piensa como un atleta), mientras que Wright dirige un equipo de entrenadores y una programación de fitness en Healthtrax Fitness & Wellness.

5 parámetros para el éxito del entrenamiento personal

Los dos se unieron con suficiente entusiasmo para mantener la sala llena de gente atenta y comprometida durante toda la sesión. Sus consejos se dirigieron tanto a los individuos como a las organizaciones, ya que expusieron cinco parámetros para el éxito:

1. Cultura: mejore su cultura de entrenamiento personal.
2. Mentalidad empresarial: mejore su visión empresarial.
3. Marca: maximizar la marca.
4. Atención al cliente: maximizar la retención.
5. Planificar el crecimiento: desarrollar una estrategia de ventas y marketing.

"Hay que construir una base sólida", dice Cogswell. Eso significa conocer sus valores fundamentales y su misión. "La cultura es vital".

Los dos hicieron hincapié en la coherencia, especialmente en la marca y el servicio al cliente. Dijo Cogswell: "Tomo esto de Todd Durkin: Intenta ser un 1% mejor cada día".

Conseguir que los formadores piensen como empresarios

El problema de algunos entrenadores personales es que no piensan como empresarios, dijeron los dos.

"Somos afortunados. Nos pagan por nuestra pasión. Pero hay que tener una mentalidad empresarial", dice Cogswell: "Muchos de nosotros nos metimos en este negocio porque nos apasiona y nos proponemos transformar vidas, pero tenemos que dirigir un negocio".

Wright presentó las "Cuatro P" de ser un profesional del fitness:

• Profesionalidad
• Personalidad
• Pasión
• Perseverancia

"Piensa en grande", dijo Wright. "Piensa como una gran empresa".

Fomentar la cohesión y la confianza del equipo

Si diriges un equipo, es importante mantener la cohesión y la confianza del mismo. Una forma de hacerlo, dijo Cogswell, es permanecer en las trincheras y saber qué quiere la gente, de qué hablan. "Cuanto más estés en las trincheras, más podrás entender los retos".

También hay que mantenerlos comprometidos. "Hablo mucho de entrenar frente a gestionar, pero se trata de educar a tu gente, de darles toda la información posible para que prosperen", dice Cogswell.

Creación de un ambiente y una comunidad

Un aspecto importante del éxito es el marketing, dijo Wright. "Hay que crear una experiencia de cliente digna de mención". Presentó los "Seis mandamientos del marketing".

• Vídeo
• Visibilidad
• Instagram
• Testimonios de clientes
• Boletín de noticias
• Motivación diaria

"Construye una comunidad a través de las redes sociales", sugiere Wright. "Es increíble cómo los clientes pueden motivarse e inspirarse unos a otros".

Aunque a Wright le gustan tanto Facebook como Instagram, advirtió: "No hay que eliminar nunca el poder de la persona. El toque humano es importante en el mundo digital".

Por último, los dos destacaron el Fit Pro Creed:

• Sé un entrenador frente a un formador.
• Cree experiencias memorables.
• Mira, juega y actúa como un profesional.
• Construye una tribu.
• Más información.
• Usted es un empresario.

Wright y Cogswell destacaron que siempre se puede aprender más y encontrar formas de hacer crecer la base de conocimientos y el negocio a través de los eventos educativos de IHRSA.