Construir un negocio de entrenamiento personal millonario

"Él es un león y yo soy un tigre", dijo Matt Wright de su compañero de presentación en IHRSA 2018, Jarod Cogswell. Y como dos grandes felinos, estos profesionales del fitness recorrieron la parte delantera de la sala en una sesión de alta energía sobre cómo maximizar un negocio de entrenamiento personal.

Cogswell, que ha trabajado mucho con Todd Durkin, Mastermind Coach, dirige una empresa llamada Think Like an Athlete, mientras que Wright dirige un equipo de entrenadores y programación de fitness en Healthtrax Fitness & Wellness.

5 parámetros para el éxito del entrenamiento personal

Ambas colaboraron con suficiente entusiasmo como para mantener a la sala repleta de gente atenta y comprometida durante toda la sesión. Sus consejos se dirigieron tanto a los individuos como a las organizaciones, ya que establecieron cinco parámetros para el éxito:

1. Cultura: mejore su cultura de entrenamiento personal.
2. Mentalidad empresarial: mejore su visión para los negocios.
3. Branding: maximizar el branding.
4. Atención al cliente: maximizar la retención.
5. Planificar el crecimiento: desarrollar una estrategia de ventas y marketing.

"Hay que construir unos cimientos sólidos", afirma Cogswell. Eso significa conocer tus valores fundamentales y tu misión. "La cultura es vital".

Ambos hicieron hincapié en la coherencia, especialmente en la marca y el servicio al cliente. Cogswell dijo: "Tomo esto de Todd Durkin: Intenta ser un uno por ciento mejor cada día".

Hacer que los formadores piensen como empresarios

El problema de algunos entrenadores personales es que no piensan como empresarios, dicen los dos.

"Tenemos suerte. Nos pagan por nuestra pasión. Pero hay que tener mentalidad empresarial", afirma Cogswell: "Muchos de nosotros nos metimos en este negocio porque nos apasiona y nos proponemos transformar vidas, pero necesitamos dirigir un negocio".

Wright presentó las "Cuatro P" de ser un profesional del fitness:

• Profesionalidad
• Personalidad
• Pasión
• Perseverancia

"Piensa a lo grande", dijo Wright. "Piensa como una gran empresa".

Fomentar la cohesión y la confianza en el equipo

Si diriges un equipo, es importante mantener su cohesión y confianza. Una forma de hacerlo, dice Cogswell, es permanecer en las trincheras y saber qué quiere la gente, de qué hablan. "Cuanto más estás en las trincheras, más puedes entender los retos".

Mantenga también su compromiso. "Hablo mucho de entrenar frente a gestionar, pero se trata de educar a tu gente, de darles toda la información posible para que prosperen", dice Cogswell.

Crear expectación y comunidad

Un aspecto importante del éxito es el marketing, afirma Wright. "Hay que crear una experiencia para el cliente que merezca la pena". Presentó los "Seis mandamientos del marketing".

• Vídeo
• Visibilidad
• Instagram
• Testimonios de clientes
• Boletín
• Motivación diaria

"Construye una comunidad a través de las redes sociales", sugiere Wright. "Es increíble cómo los clientes pueden motivarse e inspirarse unos a otros".

Aunque a Wright le gustan tanto Facebook como Instagram, advirtió: "No elimines nunca el poder de la persona. El toque humano es importante en el mundo digital".

Por último, ambos hicieron hincapié en el Fit Pro Creed:

• Sea un entrenador frente a un formador.
• Cree experiencias memorables.
• Mira, juega y actúa como un profesional.
• Construye una tribu.
• Más información.
• Usted es empresario.

Wright y Cogswell destacaron cómo siempre se puede aprender más y encontrar maneras de hacer crecer su base de conocimientos y su negocio a través de los eventos educativos de IHRSA.