Breve guía sobre los precios de los gimnasios en los perfiles de éxito de la IHRSA

Durante más de 30 años, la Encuesta Anual de Datos de la Industria (IDS) de IHRSA ha recopilado indicadores clave de rendimiento (KPI) entre las principales empresas de gimnasios. El informe resultante, Perfiles de éxitorecopila y analiza las métricas clave, así como las prácticas habituales de los clubes, como , la reinversión en los clubes y los precios.

Tanto si su empresa se encuentra entre los líderes del sector como si se esfuerza por conseguirlo, esta referencia imprescindible le proporciona información para comparar su club con los mejores del sector.

Con la gran cantidad de datos disponibles en Profiles of Success, quizá una de las joyas ocultas de la publicación sea una sección sobre precios, que puede servir de guía a la hora de desarrollar la estrategia de precios de su propio club.

Conoce tu club.

Antes de poder extraer conclusiones sobre los precios de los clubes a partir de los perfiles, es imprescindible definir el tipo de club. ¿Es un club independiente, forma parte de una cadena, es un centro exclusivo de fitness o es un club polivalente? ¿Qué es lo que diferencia a su negocio de sus competidores?

Basándose en la muestra global que participó en la Encuesta de Datos del Sector, los clubes declararon cobrar una media de 61 dólares en concepto de cuotas mensuales de afiliación y 74 dólares en concepto de cuotas de inscripción/iniciación.

Aunque la mediana general proporciona una visión de conjunto de los precios entre los principales clubes, una comparación más relevante se realiza por tipo de club. Identificar su tipo de club le ayudará a comparar mejor su precio con el de instalaciones similares.

Los clubes polivalentes cobran una media de 75 dólares de cuota mensual.

Teniendo en cuenta la amplia gama de servicios e instalaciones que ofrecen la mayoría de los clubes polivalentes, el acceso mensual suele ser más caro que la media general. Además de una cuota mensual de 75 dólares, el club polivalente típico también cobra una cuota de inscripción/iniciación de 82 dólares.

Si su club cuenta con instalaciones deportivas, como raquetas y deportes acuáticos, programas orientados a la comunidad, como talleres de educación para la salud, y los típicos programas de ejercicio y entrenamiento en grupo disponibles en la mayoría de los clubes exclusivamente de fitness, asegúrese de que sus planes de afiliación tengan un precio acorde.

Además, la mayoría de los clubes polivalentes suelen tener más metros cuadrados que otras instalaciones, un factor importante a tener en cuenta a la hora de desarrollar la estrategia de precios de su club. Por ejemplo, los clubes de muestra con una superficie interior de 60.000 metros cuadrados o más informaron de que cobraban una media de 96 dólares en cuotas mensuales y 89 dólares en cuotas de inscripción/iniciación.

El típico club de fitness cobra 45 dólares de cuota mensual.

Los clubes sólo de fitness que participaron en la Encuesta de Datos del Sector de la IHRSA informaron de que cobraban una media de 45 dólares en cuotas mensuales y 69 dólares en tasas de inscripción, las más bajas entre todos los segmentos observados en los Perfiles del Éxito.

Una media de 45 dólares en cuotas mensuales sitúa al típico encuestado de sólo fitness cerca de un rango de precios de mercado medio, lo que pone de relieve el éxito que tienen algunos operadores de clubes líderes al adoptar un punto de precio de nivel medio.

¿Ofrece su club de fitness servicios y comodidades más allá de las instalaciones de cardio y resistencia, como entrenamiento personal, ejercicios en grupo, venta al por menor, bar de bebidas/jugos, etc.? Si es así, puede emplear una estrategia de precios de afiliación que haga hincapié en la asequibilidad y el valor a un coste razonable.

Los clubes que forman parte de una cadena cobran una media de 64 dólares de cuota mensual; los clubes independientes, 57 dólares al mes.

Tanto los clubes que forman parte de una cadena como los independientes suelen variar sus estrategias de precios, lo que pone de manifiesto la importancia de la ventaja competitiva.

En el IDS de 2018, los clubes que forman parte de una cadena informaron que cobraban una mediana de 64 dólares en cuotas mensuales y 74 dólares en cuotas de inscripción. Sin embargo, el rango medio de las cuotas mensuales en los clubes de varias sedes fue el que más varió entre los segmentos, entre 45 y 112,67 dólares al mes, lo que muestra la variedad de opciones de precios en las instalaciones que forman parte de un grupo de clubes múltiples.

Históricamente, los clubes independientes que participaban en el IDS declaraban una cuota mensual más alta que los clubes que formaban parte de una cadena. Sin embargo, los datos más recientes Perfiles de éxito de la IHRSA muestra que los clubes independientes cobraron una media de 57 dólares en concepto de cuotas mensuales y 74 dólares en concepto de cuotas de inscripción, ambas cantidades inferiores a las cobradas por el típico club que forma parte de una cadena. Esta distinción puede atribuirse a la muestra de clubes participantes, que puede variar de un año a otro. No obstante, el aumento de la competencia entre los clubes ha influido claramente en los precios de las cuotas de los clubes.

Entender la ventaja competitiva de su club puede ayudarle a destacar y justificar una estrategia de precios diferenciada del resto.

¿Qué mercado o nicho de mercado atienden mejor que un club cercano? ¿Por qué programas es más conocido? Tenga en cuenta estas preguntas al desarrollar y revisar la estrategia de precios de su club.

Realice su propia investigación y análisis de mercado.

Los Perfiles de Éxito de IHRSA contienen datos valiosos para comparar la estrategia de precios de su club con la de empresas líderes similares a su tipo de club.

Aunque no sustituye a su propio estudio y análisis de mercado, Profiles puede ayudarle a comprender los puntos de referencia y los KPI generales de los clubes líderes, que todo gestor de clubes se esfuerza por conseguir.

Cuando realice su propio análisis de la competencia, utilice Perfiles de éxito para ayudarle a comprender mejor las finanzas y las operaciones del club en general, y lo que debe procurar para destacarse como un negocio de club de primer nivel.