7 factores de éxito que conducen a una próspera carrera de entrenamiento personal

A medida que la industria del fitness ha crecido y evolucionado en las últimas décadas, también lo ha hecho el entrenamiento personal (PT). Hoy en día, existen más oportunidades que nunca tanto para los recién llegados como para los entrenadores veteranos.

Sin embargo, el aumento de las oportunidades conlleva una intensificación de la competencia y, en consecuencia, los entrenadores -si se toman en serio la posibilidad de triunfar de forma significativa- deben pensar y planificar su futuro profesional.

Para identificar los bloques básicos, los cimientos sobre los que una persona puede construir una carrera sólida, gratificante y en constante evolución, CBI consultó a tres de los entrenadores personales más conocidos y con más éxito del sector, Todd Durkin, Fred Hoffman y Greg Johnson. Además de trabajar con clientes, todos han conseguido compartir su experiencia, hacer crecer su marca y desarrollar sus negocios escribiendo, dando conferencias y prestando servicios de consultoría.

7 factores de éxito del entrenamiento personal

Para desarrollar una carrera de PT con éxito, Durkin, Hoffman y Johnson han reconocido la importancia crítica de las siguientes características y compromisos personales y las han cultivado pacientemente.

Factor de éxito nº 1: la pasión

En lo más alto de la lista de cosas imprescindibles, amar la propia vocación es absolutamente esencial para sobresalir. La pasión impulsa y satisface a los formadores.

Durkin pasó cinco años haciendo todo lo posible para librarse del dolor de una lesión de espalda, y eso le cambió la vida. "Me encendió la pasión por compartir mis conocimientos y ayudar a la gente a salir del dolor y mejorar su rendimiento", dice. "A pesar de no tener dinero, ni clientes, ni plan de negocios, empecé mi empresa con el propósito de crear impacto e inspirar a millones de personas a la grandeza cada día".

Factor de éxito nº 2: Diligencia

Como en cualquier carrera, el PT requiere un esfuerzo continuo y perseverancia para sobresalir. "No es tan fácil como crees, así que prepárate para trabajar duro y apunta a convertirte en alguien grande", dice Johnson. "Esta industria está llena de trabajo pesado, como limpiar el equipo y realizar el mantenimiento, así que abrázalo".

"Los recién licenciados tienen que dedicar su tiempo cuando empiezan, y aceptar que esto puede ser un trampolín para algo más grande", dice Hoffman.

"Sé persistente, trabaja duro, sobreactúa siempre y nunca te rindas", dice Durkin. "El éxito es un maratón, no un sprint".

Factor de éxito nº 3: Orientación al servicio

Aunque parezca obvio, es importante recordar que el negocio de la fisioterapia gira en torno a los clientes.

"A la gente no le importará cuánto sabes hasta que sepa cuánto te importa", dice Johnson, citando a Theodore Roosevelt. "Cuando conozcas a un cliente por primera vez, no recites tus certificaciones o logros, sino que, en lugar de eso, conócelo, entiende por qué ha acudido a ti y escúchalo".

Según Durkin, los entrenadores deben pensar siempre en cómo mejorar la satisfacción del cliente. "Hay que estar atento a nuevas formas de mejorar su experiencia y crear un momento "¡Wow!" para ellos".

Factor de éxito nº 4: Curiosidad y aprendizaje constantes

En un sector en el que la investigación, los productos y los métodos de entrenamiento cambian constantemente, es imprescindible mantenerse al día de la gran cantidad de información -más allá de los CEC relacionados con el fitness- que está disponible.

"El entrenamiento personal ya no es sólo ejercicio", dice Johnson. "Esté siempre atento a las nuevas ideas, conceptos y prácticas comerciales. Vaya a eventos en vivo, lea libros, vea DVDs. Aprende de otros campos sobre cosas como las finanzas, los negocios, el servicio al cliente y el enfoque mental."

Durkin recomienda asistir al menos a dos talleres del sector y a un seminario de desarrollo personal al año, y leer un libro al mes.

Factor de éxito nº 5: mentalidad empresarial

Los formadores que tienen su propia empresa deben tener una actitud empresarial. Deben crear un plan de negocio, identificar sus objetivos corporativos y personales, desarrollar una estrategia sólida, contratar a los profesionales necesarios, por ejemplo, contables y abogados, invertir en un personal fuerte y cultivar una cultura de equipo positiva. La afiliación a asociaciones del sector y la participación en ferias comerciales ofrecen valiosas oportunidades para aprender y establecer contactos.

A medida que el sector ha crecido, también lo ha hecho la oportunidad de ramificarse para desarrollar otras fuentes de ingresos, aconseja Durkin. "Escribe más y habla más para crecer profesionalmente".

Factor de éxito nº 6: La búsqueda de la excelencia

Durkin recomienda que los entrenadores hagan lo que mejor saben hacer... y contraten al resto. Citando a Kevin Plank, el director general de Under Armour, a quien conoció en 2009, Durkin dice: "Cuanto más grande sea tu sueño, más importante es tu equipo". Continúa señalando que "Tus compañeros de trabajo elevan tus procesos de pensamiento, inspiran tu mentalidad, te desafían y te apoyan."

Johnson se centra en conectar -en lugar de competir- con sus colegas del sector. "Estamos todos en el mismo equipo", dice. "En cuanto te aíslas del sector, te pierdes las oportunidades de establecer contactos y no te enteras de una habilidad o técnica de marketing que podría hacer que tu negocio funcione".

Factor de éxito nº 7: Equilibrio

Los formadores son conscientes de que cultivar todas estas características, al tiempo que se trabaja con los clientes, podría convertirse fácilmente en una carga desalentadora.

"Si trabajas 16 horas al día y nunca dices 'no', eso puede conducir a la fatiga y al agotamiento", dice Johnson.

Durkin reconoce la importancia del autocuidado, incluidos los entrenamientos, la nutrición y los masajes.

Además, devolver a los demás ayuda a los entrenadores a maximizar su impacto en la comunidad, más allá de los clientes, y fomenta un enfoque más amplio. Johnson's Varimax celebra eventos benéficos y patrocina una organización sin ánimo de lucro cada mes; y la Fundación IMPACT de Durkin concede becas a estudiantes atletas necesitados que van a la universidad.

Para Hoffman, mantener el sentido de la gratitud le ayuda a mantener el equilibrio frente a las largas horas de trabajo y los constantes viajes. "Valoro todas las oportunidades y experiencias que he tenido, y aprecio la suerte que tengo de ganarme la vida con esto", dice.