3 formas en que los jóvenes están dando forma al mercado de los gimnasios

En 2016, el número de socios de los gimnasios creció un 3,6% con respecto a 2015, mientras que el número total de usuarios, incluyendo a los socios y a los no socios, aumentó un 3,1%, según el Informe sobre el consumo de los gimnasios de 2017, publicado recientemente por la IHRSA.

Aunque el crecimiento siempre es un buen augurio para el sector, son especialmente importantes las tendencias únicas entre los segmentos demográficos que se observan en el informe cada año. En 2016, el mercado de los jóvenes/generación Z representaba el 15% del total de socios de los gimnasios. Aunque esta cuota de mercado pueda parecer baja, el grupo de menores de 18 años ha alcanzado hitos significativos en los últimos años, dando forma al mercado de los gimnasios en la actualidad.

1. El grupo de menores de 18 años, junto con los adultos mayores, representan los grupos de mayor crecimiento entre los segmentos de edad.

En 2012, el grupo de menores de 18 años representaba el 10% del total de afiliados; en 2016, esta cifra aumentó al 15%. Solo el grupo de más de 55 años logró el mismo crecimiento en el mismo periodo de tiempo.

En los últimos 25 años, la participación de los jóvenes en los gimnasios se ha disparado en más de un 300%. Está claro que el movimiento juvenil ha llegado para quedarse, y los clubes desempeñan un papel fundamental a la hora de involucrar a los niños y adolescentes en la actividad física regular. El libro electrónico de buenas prácticas de la IHRSA, Active Kids in the School and Community (gratuito para los socios), destaca siete clubes que están llevando a cabo programas e iniciativas de éxito para que los niños se muevan en sus comunidades.

2. El mercado de los jóvenes era más propenso a utilizar un estudio que una instalación polivalente o sólo de fitness en 2016.

En años anteriores, los consumidores menores de 18 años eran más propensos a pertenecer a un centro de fitness de servicio completo. Esa tendencia cambió en 2016, ya que la cohorte más joven aumentó sus niveles de participación en los estudios. Por ejemplo, aproximadamente uno de cada cinco miembros de los estudios de entrenamiento personal/de grupos pequeños era menor de 18 años, mientras que solo el 16% de los miembros polivalentes eran niños y adolescentes, y solo el 9% de los miembros de los gimnasios solo procedían del segmento juvenil.

Es probable que el aumento de la participación en los gimnasios se deba a las actividades de club más populares entre la Generación Z. Las actividades cardiovasculares de alta intensidad, la danza/el ejercicio coreográfico, el kickboxing y el entrenamiento cruzado se encuentran entre las cinco primeras para los jóvenes, todas las cuales son ofertas típicas de los gimnasios. Los operadores de gimnasios de servicio completo pueden utilizar estos datos y tener en cuenta los objetivos y las necesidades específicas del mercado juvenil en sus esfuerzos por ofrecer ofertas que complementen los objetivos de ejercicio y desarrollen hábitos de actividad saludables para toda la vida.

3. Dirigirse a los jóvenes puede contribuir a aumentar la afiliación y el uso del club entre sus padres.

Al ver el aumento de las tasas de participación de los niños en los estudios, es posible que los padres de los consumidores más jóvenes utilizaran los estudios para mejorar los niveles de actividad y/o la forma física/el rendimiento deportivo de sus hijos en 2016. Los operadores de clubes de servicio completo están en una posición excelente para atraer a los niños y a sus padres, probablemente de la generación X, para que utilicen sus clubes con una programación y unas atracciones adecuadas para la familia.

Aunque los objetivos y necesidades de fitness de sus hijos varían de los suyos, la Generación X y su familia suelen tener más tiempo en verano para realizar actividades físicas. Si es un club polivalente con instalaciones deportivas, considere la posibilidad de organizar torneos deportivos con equipos formados por miembros de la familia. Si se trata de un centro exclusivamente de fitness, considere la posibilidad de ofrecer un reto de fitness de verano destinado a aumentar e incentivar la actividad física de la familia.

En definitiva, los jóvenes están cambiando el mercado de los gimnasios y eso no es necesariamente malo. Los operadores de clubes inteligentes que se adaptan y aprovechan las nuevas oportunidades se beneficiarán en los próximos años.

Obtenga más información sobre el Informe de Consumidores de Clubes de Salud 2017 de IHRSA, que ofrece un análisis exhaustivo del crecimiento de los socios, el comportamiento, la participación en las actividades del club y la demografía.