3 ideas clave de los clientes de la formación en grupos pequeños

En tan sólo unos años, el entrenamiento en grupos reducidos (SGT) ha surgido como un centro de beneficios líder entre muchos clubes de salud. Según Perfiles de éxito de IHRSAlos clubes de fitness que respondieron informan de que una media del 8,7% de los ingresos totales se deriva del entrenamiento en grupos reducidos. Casi 18 millones de consumidores de gimnasios participaron en el entrenamiento en grupos reducidos en 2016, lo que representa el 26,6% de la base total de consumidores.

Para ayudar a maximizar el potencial de este centro de beneficios, el Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físico destaca tres puntos clave (entre muchos otros) de los clientes de SGT.

1. Los clientes de SGT tienen más probabilidades de ser mujeres

En 2016, el 54% de los clientes de entrenamiento en grupos pequeños eran mujeres. El desglose por género para el entrenamiento en grupos pequeños refleja en cierto modo el desglose por género para la participación en el ejercicio en grupo. Como se informa en el Informe de consumidores de clubes de salud de la IHRSA de 2017, el 61% de los participantes en el ejercicio en grupo son mujeres y el 39% son hombres. Parece que las consumidoras del club son más propensas a participar en actividades de grupo que los hombres.

Como operador de un club, puede desarrollar estrategias para seguir atrayendo a las mujeres al SGT. Empiece por identificar las clases de ejercicio en grupo y las actividades no relacionadas con el club que sean populares entre su base de consumidoras.

Por ejemplo, si descubre que el yoga y el running gozan de gran popularidad, considere la posibilidad de ofrecer una serie de talleres centrados en el yoga para corredores que se impartan en un formato de entrenamiento en grupos reducidos. Asegúrate de que los profesionales del fitness que impartan el taller tengan experiencia tanto en la enseñanza del yoga como en la práctica del running.

2. Casi la mitad de los consumidores de la Generación Z utilizan SGT

Los consumidores de la Generación Z tuvieron la mayor tasa de participación en SGT en 2016, ya que el 45,8% de los consumidores de entre 6 y 17 años participaron en SGT. Aproximadamente 4,8 millones de consumidores de la Generación Z participan en el SGT, lo que representa el 26,9% del total de participantes.

Los elevados índices de participación en el SGT de los menores de 18 años reflejan el crecimiento general de la participación de los jóvenes en los gimnasios. En los últimos 25 años, la participación de los jóvenes en los gimnasios se ha disparado en más de un 300%. El informe de la IHRSA sobre los consumidores de gimnasios muestra que los jóvenes de son más propensos a utilizar un estudio que un club polivalente o sólo de fitness, donde suelen realizar actividades en grupo.

Los operadores de los gimnasios de servicio completo también pueden beneficiarse del aumento de la participación de los jóvenes en el SGT. Considere la posibilidad de ofrecer talleres de SGT centrados en el rendimiento deportivo de los jóvenes, el entrenamiento con el peso del cuerpo y los programas de fitness de entrenamiento cruzado para complementar las actividades que los jóvenes puedan realizar fuera del club, como el ballet, la danza, las artes marciales, etc.

3. Más de una cuarta parte de los consumidores de clubes de fitness participan en SGT

Entre los centros de fitness de servicio completo, los clubes solo de fitness tuvieron la mayor tasa de participación en el entrenamiento en grupos pequeños, ya que el 26,4% de los usuarios de solo fitness realizaron SGT en 2016. En comparación, el 19,1% de los consumidores de clubes polivalentes utilizaron SGT y solo el 14% de los clientes de YMCA/YWCA/JCC utilizaron SGT.

Aunque los clubes de fitness van por delante de los centros de servicio completo en lo que respecta a atraer a los consumidores para que utilicen el entrenamiento personal, las tasas de participación están por detrás de las de los estudios. Por término medio, más de uno de cada tres consumidores de los estudios realiza SGT (36%). Es comprensible que los estudios tengan tasas de participación más altas en SGT, ya que sus modelos de negocio se centran en la instrucción especializada.

Los operadores de clubes de servicio completo pueden explorar formas de optimizar la participación en SGT. Dedicar un espacio a una oferta específica impartida en un formato de entrenamiento en grupo, como una sala exclusiva de yoga o pilates, y crear tribus de fitness dirigidas por uno de sus entrenadores puede ayudar a su negocio a aumentar la participación en SGT. Guía de la IHRSA sobre el fenómeno de los estudios boutique proporciona una serie de formas en que los clubes de salud pueden aprovechar las estrategias de las boutiques, como el entrenamiento en grupo, para mejorar la participación de los socios e impulsar los ingresos.

Lea más sobre el Informe sobre el entrenamiento de la IHRSA.