3 ideas clave de los clientes de entrenamiento personal

El entrenamiento personal suele ser el principal centro de beneficios de la mayoría de los gimnasios. Según Perfiles de éxito de IHRSAlas principales empresas de clubes informan de que una media del 8,4% de los ingresos totales procede del entrenamiento personal. Y, según los datos de los principales clubes, sólo la venta de socios representa una parte mayor de los ingresos totales que el entrenamiento personal.

Teniendo en cuenta la importancia del entrenamiento personal, el nuevo informe de IHRSA Informe sobre el entrenamiento físico ofrece datos y análisis en profundidad de los usuarios de entrenamiento personal y en grupos reducidos. En general, más de 8,3 millones de consumidores de gimnasios utilizaron un entrenador personal en 2016, lo que representa el 12,6% del total de consumidores de gimnasios.

Para ayudar a maximizar el potencial de este centro de beneficios, nuestro nuevo informe destaca tres puntos clave (entre muchos otros) de los clientes de entrenamiento personal.

1. Los clientes de entrenamiento personal tienen más probabilidades de ser hombres.

En 2016, el 54% de los clientes de entrenamiento personal eran hombres. Históricamente, la participación en el entrenamiento personal se ha repartido de forma equitativa entre los consumidores de gimnasios masculinos y femeninos. Sin embargo, el crecimiento del entrenamiento en grupos pequeños (SGT) puede haber contribuido a un aumento de la cuota de mercado de los hombres para la participación en el entrenamiento personal, ya que las mujeres son ligeramente más propensas a participar en SGT que los hombres.

Como operador de un club, puede desarrollar estrategias para seguir atrayendo a los hombres al entrenamiento personal y fomentar la participación femenina en la instrucción individual. Asegúrese de que su departamento cuenta con entrenadores expertos en ayudar a los clientes con objetivos comunes a sus consumidores. Por ejemplo, si su club se dirige a socios muy activos con objetivos deportivos, asegúrese de contar con profesionales del fitness con formación y experiencia en acondicionamiento deportivo específico que puedan adaptar un programa personalizado basado en el historial de salud y ejercicio de cada cliente.

2. El 17,2% de los consumidores millennials son clientes de entrenamiento personal.

Los consumidores del club Millennial tuvieron la mayor tasa de participación en el entrenamiento personal en 2016, ya que el 17,2% de los consumidores de entre 18 y 34 años indicaron utilizar un entrenamiento personal. Más de 3 millones de millennials participan en el entrenamiento personal, lo que representa el 39,6% del total de usuarios.

Aunque está claro que los millennials representan un mercado objetivo rentable y muy inclinado a comprar servicios no gratuitos, ten en cuenta otros grupos generacionales a la hora de desarrollar y promocionar tu departamento de entrenamiento personal. También hay oportunidades para atraer alas generaciones Z y X, así como a los Boomers, al entrenamiento personal teniendo en cuenta sus necesidades de salud y objetivos de fitness únicos.

3. El 14,9% de los consumidores de clubes polivalentes utilizan un entrenador personal.

Entre los centros de fitness de servicio completo, los clubes polivalentes tuvieron la mayor tasa de participación en el entrenamiento personal, ya que el 14,9% de los consumidores polivalentes utilizaron un entrenador personal en 2016. En comparación, el 11,6 % de los consumidores de clubes de fitness exclusivos utilizaron un entrenador personal y solo el 7,2 % de los consumidores de YMCA/YWCA/JCC utilizaron un entrenador personal.

Aunque los clubes polivalentes están a la cabeza de los centros de servicio completo a la hora de atraer a los consumidores para que utilicen el entrenamiento personal, los índices de participación están por detrás de los estudios. De media, aproximadamente uno de cada cinco consumidores de los estudios son clientes de entrenamiento personal (20,9%). Es comprensible que los estudios tengan mayores índices de participación en el entrenamiento privado, ya que sus modelos de negocio se centran en la instrucción especializada.

Sin embargo, los operadores de clubes de servicio completo pueden explorar formas de aumentar la participación en el entrenamiento privado. Dado que los clubes de servicio completo suelen ser pilares de la comunidad, ser conocido por tener un departamento de entrenamiento personal estelar puede hacer que un club de servicio completo sea la opción a la que acudan los consumidores que buscan una programación de ejercicio individualizada.

Para obtener más información sobre los clientes de entrenamiento personal, puede acceder a un extracto gratuito del Informe de la IHRSA sobre el entrenamiento físico.